科学的订货管理;科学的订货管理;;
货品日常管理之零售数学
货品年度管理之零售数学
订货会前的数据分析;
货品日常管理之零售数学
货品年度管理之零售数学
订货会前的数据分析;货品日常管理零售数学概念;存销比＝期初库存金额／当月销售金额〔均以零售吊牌价计算〕
意义：一单位的销售额需要多少倍的库存来支持，反映的是资金使用的效
率问题。存销比过高，意味着库存总量或结构不合理，资金使用效率低；
存销比低，意味着库存缺乏，生意难以最大化。(月度测量指标);新品+应季=有效库存
旧品+过季=无效库存
新品+旧品+应季+过季=综合库存
3-3.5:1(有效库存)
1-1.5:1(无效库存)
4-4.5:1(综合库存〕(暂定);;售罄率反映了产品的销售速度——是否受欢送，要充分关注新品上市的售
罄率，以便于及时发现问题并采取相应措施解决问题。;在季节开始的时候，如果各种尺寸、颜色的产品很全时，通常售罄率最
高，这个时候最易判定出哪些是畅销产品，翻单也应及时进行。随着不同
产品销售的进行，销售进度开始减慢，因此，我们就要及时进行货品归并。
分析售罄可以立刻了解产品的销售状况，他使我们能及时掌握市场行
情或至少能预测下一季的销售情况，售罄高于或低于平均进度都是需要采
取行动的信号。等到季末再来评价产品的市场状况，永远不可能像每天观
查市场状况那样获得丰厚的利润回报。;平均销售折扣率=实际零售金额/零售吊牌金额;;销售毛利率=〔销售额—进货额〕∕销售额;其实坪效的背后是有一定的商业逻辑的，无论商场还是便利店，他们都
习惯于把高产出部门或商品放在高客流通道。因为这样能实现坪效的最大
值。比方：在商场一楼通常是化装品和珠宝区。;
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订货会前的数据分析;;盈亏平衡点=进货额+费用总额=费用总额∕毛利率;店铺本钱根本上是固定的，超过盈亏平衡点后的销售额的毛利根本上就是纯利〔边际利润递增〕，因此适当多备些货做足正价销售额比缺货的情况盈利更高。;资金周转率=全年销售额/投入平均资金
货品资金周转率=全??销售额/平均货品资金
年均库存=13个月的月初库存和÷13
注意：计算平均库存时，通常要加上一个额外的月初库存。这种计算方法
帮助商店或公司跨越季节，并记录下后一个季度开始时的库存状况
;;想知道更多关于周转次数方面的知识吗？;
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订货会前的数据分析;建议的订货方式：
将自营当作一个客户为其订货；
引导来参加订货会的生意额较大的客户〔开店较多〕的客户做好订货方案；
帮助来参加订货会的生意额比较小的客户做好根底的订货方案；
将未来参加订货会的客户作为一个整体代替其订货。
仓库建议：
自营仓
批发仓;订货会前的数据分析和采购方案的制定：;订货总额计算;采购方案数据分析的培训教材.xls表格;Sell-through:售罄率
STD〔season-to-date〕:累计当季销售〔一周，一个月等〕
BOM(beginningofmonth):期初库存
EOM(endingofmonth):月末库存
COGS(costofgoodssold):商品销售本钱
CLOSEOUT：过季销售
OTB(open-to-buy):买货金额
＄soldpersq.foot:坪效
AVERAGESTOCK:平均库存
COLLECTION:系列
COMPLIMENT:本钱价;NIKE的订货管理流程和方法;;;05秋季销售总额
05秋季销售结构/库存结构对销售的影响
05秋季是否有大型折扣或其他活动
未来是否整改形象
营运能力的提高
市场的自然增长率
竞争对手的情况比照
近半年的店铺销售增长走势
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;订货结构分析;05Q1
销售
合计;订货总量与结构分析;流程3、产品预览会及调整订单;如何设定订货结构表;如何来看待货品结构呢？
是面料、款式吗？——这些是以制造商的眼光来看待的，不是以顾客的
眼光来看待的，这种结构难以与销售结构联系起来。
要以顾客的眼光/顾客的需求出发来看待结构——这与销售结构相联系，
我们是为顾客订货，所以必须以顾客导向来看待结构。
顾客进店是怎样选购的呢？;