地推引流篇1--鲜花引流
前两天开车，路过一个地铁口，碰到一个卖花的商贩，在热情的向围观的顾客介绍小推车里的花。
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想着家里之前养的花早已枯萎，也是时候增加一点绿色了。
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就停好车，走向了商贩：“花怎么卖？”
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老板娘：“10元一束，全部10元。”
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我看了一下，一束花，大概有3朵，玫瑰、康乃馨、百合随机搭配。
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买一束肯定是不够，要不然对不起我的大房子，所以就挑了5束花，花了50元。
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当我要付钱的时候，老板娘说：“这个花需要2天换一次水，水最好在太阳底下晒5分钟，而且水不能超过枝干的2/3，这样花可以放半个月甚至1个月。”
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听完后，甚是吃惊，原来插束花还有这么多门道。
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以前我都是直接放到花瓶，加满水就放到一边了，基本每次都是一周不到就枯萎。
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现在才知道，原来是技巧不对。
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老板娘：“你可以加我微信，我把养花技巧发给你，我也会经常在朋友圈分享养花的小知识和发布新品种，有需要可以随时找我。”
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我听完后，很自然就加了她的微信，哪怕我知道她是在引流，但没有半点排斥，因为整个过程让我很舒服。
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但如果换成普通人，可能根本就察觉不到她是在收集流量，还会觉得老板娘体贴、细致。
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买完花后，我没有马上离去，而是站在角落里观察了半小时，想看看他这行的赚钱行情。
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期间来了几波人，大概有11人询问，成交了8人左右，有路过的情侣、有接小孩放学的家长、也有下班的小姐姐。
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初步算了下，8人，基本是人手一束，成交额80元，引流8人，也只用了半小时。
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一般这种小贩，不可能一直固定在一个点位，一天当中会轮换几个地方，哪个时间段人多，就去哪里摆，心里都有一份地图。
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比如：
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中午、晚上八九点，广场人多，摆上2-3小时
下午六七点，下班高峰期，地铁口、公交站摆上几小时
节假日，公园、景区门口可以摆上一天
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往往流量在哪里，他们就在哪里出现。
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所以一天下来，工作6-8小时，销售流水至少900元，引流肯定不下90人，就算加上城管管制，折半变为450元，引流50人也是可观的数目。
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我们都知道鲜花成本并不高，花卉市场几毛钱1支，加上包装也才不到1块，除去耗损，毛利率也能达到40%以上。
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所以，真不要看不起地铁口或广场卖花的商贩，可能他们赚的比你还多。
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02
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这就是今天我要讲的地推引流中的鲜花引流项目。
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为什么非要鲜花，其他东西行不行？
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当然也行，以鲜花为例，一是我刚好碰到，二是鲜花有它一定的优势：
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城市里，大多数人都喜欢鲜花，不管是送人、办公室装扮还是家庭摆设，受众群体高，而且鲜花是一种美的东西，当城市人下班拖着疲惫的身体看到鲜花时，都有会产生治愈感。
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所以花个十几二十块并不是难事。
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那我们能不能做呢？
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当然可以，卖花门槛并不高，而且利润可观，要解决的无非就是道具、货源、养花知识和售卖场所而已。
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1、先说道具：
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没条件的可以在网上买个便捷小拖车、小框子，配些LED灯、彩带等装饰物；
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有条件的直接开私家车放后备箱就可以。
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2、再说货源：
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本地最近的花卉市场为首选，也可在1688上购买，但因为运输问题，耗损可能比较高。
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3、基础养花知识：
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淘宝课程或在网上十几块搞定，花一周时间反复看，你也可以成为养花大师。
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4、在哪里卖？
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校园、写字楼、公交站、广场、地铁口、超市门口.......
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哪里人多，就去哪里摆，掌握人流时间段、轮流出现，一天下来都是卖花引流高峰。
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03
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看到这里，如果你以为我要你们去卖花那就太不了解我了。
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卖花并不是重点，重点是后面的引流及流量的使用。
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也就是流量思维。
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因为，哪怕你的花卖的再好，你还是一个卖花的，一束花撑死就赚个四五块钱，而且处处受限制：
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天气不好，你就不能出摊，城管管制，你就得很狼狈，这些条件限制都会影响你的生意。
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既然我们讲的是引流，那我们就来讲讲流量的玩法。
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1、收集流量：
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就像开头老板娘卖花的案例，对每个成交的客户，我们都要主动加他们微信。
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此时话术很重要，要有【利他思维】，要给别人提供价值，别人自然会加你。比如：
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可以说自己出摊的时间不固定，想要花的，随时微信发我，我好提前准备。
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可以说我有关于盆栽和鲜花的知识，买回家不会养的时候，可以随时微信问我。
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其实你懂不懂，没关系，重要的是与客户建?感情，而且百度是个好东西，任何顾客问你你不知道的，都可以在百度找到答案。
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除了成交的客户，没成交的我们也可以根据【诱饵效应】，设置一定的诱饵，促使他们加微信：
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做个二维码，放在摊位上，和顾客说扫码加微信即可了解盆栽知识。
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然后和顾客说，不管买不买，加微信，转发现场花的照片到朋友圈，送肥料一包。
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肥料就是我们的诱饵，不要想着这个诱饵是自己而外支出，