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文档摘要

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调节定向与框架效应：解锁消费者购买决策的深层密码

一、引言

1.1研究背景

在当今复杂多变的消费市场中，消费者的购买决策受到众多因素的影响。随着市场竞争的日益激烈，产品和服务的同质化现象愈发严重，消费者面临着琳琅满目的选择。如何在众多的产品和品牌中脱颖而出，吸引消费者的关注并促使其做出购买决策，成为了企业和营销者亟待解决的问题。

消费者的购买决策过程并非完全理性，而是受到多种心理因素的影响。其中，调节定向和框架效应作为重要的心理因素，对消费者的购买决策有着显著的作用。调节定向理论由希金斯（Higgins）于1997年提出，该理论认为个体在追求目标的过程中存在两种不同的自我调节倾向，即促进