【上海】房企最新市场分析及营销策略培训(7月19日)
房地产培训：房企最新市场分析及营销策略培训
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中房商学院将秉承“唯有实战、方有实效”的宗旨，将提供房地产全方位和全产业链的优质服务，为房地产行业输送实战型的高端人才，领跑房地产培训行业。
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【课程背景】
房地产培训：房企最新市场分析及营销策略培训;如何有效的扩大客户基数、增加有效客户，将项目信息尽可能的传播到潜在客群，成为摆在房产公司面临的难题。全员营销成为不二选择。如何在企业推广“全员营销”理念，制定合理有效的激励制度，为实现销售破局奠定基础。本次研讨会特邀国内标杆地产集团首席营销师，通过国内优秀地产企业的案例研讨，分享标杆企业项目营销策划管理方面的执行路径与实践操作经验，为房地产营销战略提供新思路和新方法。
【课程对象】
房地产销售员、案场经理、房地产销售经理、房地产招商经理、房地产销售总监及房地产总经理
【讲师介绍】
焱老师：中房商学院房地产培训高级顾问;国内著名营销及管理咨询专家，北大、清华等知名大学房地产总裁班、EDP课程班主讲老师，中房商学院特邀培训师，《股市动态分析》特约撰稿人;曾任职于著名国企、外企，任营销总监、副总经理等职务、为房地产营销策划/销售团队管理，房地产内部流程等系列课程设计人，中层干部用人教练。有十一年的企业管理经验，六年企业高管经验。曾任职于中原地产营销部经理、金地集团首席营销策划师及分公司副总经理，深圳奥伯迅科技开发有限公司总裁，在企业从事管理实战工作时,业绩十分突出，成功个案颇多。曾经操作过25个项目，其中6个项目是在市场极其萎靡不振，竞争残酷中的销售业绩创造了深沪两地的营销神话，取得了行内有目共睹的巨大成功，开创了营销策划领域中的很多先河。在带领营销团队和人才复制方面，有着非常独到和高效的管理经验。焱老师具有多余年咨询培训经验，应邀在全国近三十个省市主办公开课近百场。在营销及企业管理领域有着非常深厚的理论及实践功底。
【培训内容】
第一部分：房地产企业全员营销体系
一、全程、系统的项目营销体系
(一)营销的理想境界
(二)先进的房地产公司须具备的核心业务能力
1、先进的全程、系统的营销理念
2、项目的全程策划能力和驾御能力
3、强有力的资源整合能力
4、设计的鉴赏和设计把控能力
5、工程的策划和现场管理能力
6、先进的成本理念和成本静态及动态控制体系
7、系统细致的客户服务体系
——案例：万科、金地
(三)优秀的营销人员须具备的素质
(四)营销人员在房地产开发过程中包含的业务链条
1、拿地的可行性研究--营销与项目开发部对接
2、准确的项目前期营销定位--营销与设计对接)
3、细致的前期产品设计输入条件--营销与设计对接
4、对接营销对工程进度的要求(例如展示区)--营销与设计对接
5、项目推广的营销策略—营销与媒体通路对接
6、全线推进一对一营销—营销与销售对接
(五)项目销售成功的关键
1、正确评估新城市及新项目
2、准确的前期营销策略
3、差异化的产品设计
2、项目推广策略的定位
如何进行项目推广策略方向的确定
如何进行项目价值提炼
如何进行项目个性特征即推广传播过程中如何把握项目核心价值表现和感觉
(三)如何制定整体营销传播策略及广告表现效果的把握
1、如何确定项目推广传播策略方向
2、如何确定项目推广传播策略的主线及手段
3、如何确定项目推广实施不同阶段的具体策略手段(包括线上/下策略)的制定
项目形象建立期推广思路重点
项目核心推广期暨开盘强销期推广思路重点
项目持续销售期实施思路重点
(四)定价策略
1、怎样确定基准价格及调整因子有哪些
2、价格策略：高开低走实现成功销售的关键点有哪些
3、价格策略：低开高走实现成功销售的关键点有哪些
(五)项目入市时机及节奏控制
1、入市时机分析
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