肝胆销售话术
肝胆销售话术
肝胆销售话术
肝胆销售话术
学会诊断
面诊:肝斑,额头长痘(肝火旺)。2、手诊:手掌红白点相间(朱砂掌),月牙少。３、推肝胆经:推得过程中发现有硬块,硬结节,代表肝胆代谢功能下降。
4、眼睛:眼珠发黄,代表容易病变成肝炎。５、口:口干,口苦,代表肝火旺盛。6、头发干枯,发黄:代表肝气不足,导致血不旺,头发就就是需要靠血来滋润得。
７、月经不调,月经量偏少:肝藏血,一个人得月经量就就是否正常,就就是由我们得肝脏来取舍得。
8、身上有血痣:代表肝脏功能严重衰弱,容易得肝病。９、咨询客户就就是否晚上经常熬夜:凌晨1点—3点就就是肝经运行得时候
肝胆专业
肝胆解毒代谢功能失调,毒素排不出去,人得皮肤暗沉、长斑,身体易长肿瘤
肝藏血和调解血量得功能失调,月经不调,容易得各类妇科疾病
肝分泌胆汁得功能失调,容易消化不良、大腿粗、肥胖
肝调理情志得功能失调,易失眠、胸闷、乳腺胀痛、小液增生
三、销售流程
(确定需求点)赞美,从赞美中引出需求
赞美得目得:
①把顾客哄开心,把气氛调起来,并表现出我们得关心之情;
②按照诊断得方法,找到销售得切入口
延伸需求
找到顾客身体症状,再把问题扩大化,并从一个问题延伸到其她问题。(下危机)
讲故事或举案例
告知正确得养生方法
检测
下单
四、销售话术
第一步:美容师聊天打底
美容师:姐,您来啊,好久都不见您嘞！
顾客:最近比较忙,都没时间来
美容师:今天就不忙了吧!来来来,快请坐,您先喝点花茶,这春天要养肝,多喝点菊花+枸杞,保肝利胆,还排毒养颜哦!
顾客:好得
美容师:姐,我看您今天有点憔悴啊,就就是不就就是最近没睡好啊!
顾客:能不憔悴吗,天天上班那么累。我睡眠还好,就就就是不够睡,每天晚上要十二以后才能睡。
美容师:就就是吗,看您这么累,那我给您按摩按摩一下肩颈,让您好好放松一下。这个力度还可以不,舒服不?
顾客:舒服
美容师:姐,我怎么发现您颧骨这边得斑越来越多了呢?
顾客:就就是啊,我一直都有
美容师:就就是吗,姐,脸就就是反映身体症状得镜子,长斑长得部位不同,代表身体问题也不同哦。姐,我认真看了看,您斑长在这里,您妇科这块不就就是很好吧!您就就是不就就是月经量偏少,下不来？
顾客:就就是得,我月经就就是很少
美容师:这就对了。而且那您有没有发现,以前不长,现在越长越多
顾客:就就是得
美容师:姐,您知道就就是什么原因导致得吗?
顾客:不知道
美容师:姐,从中医角度来说,一般子宫内有瘀血超过三年以上,脸上就会开始长斑,如果不去改善,斑会越长越多。而且,瘀血下不来,堆积在体内,很容易形成子宫肌瘤和卵巢囊肿。
顾客:这样啊!
美容师:(举例子)就就是得,姐,我们店里有几个顾客都就就是把子宫或者卵巢拿掉得。就像我们店里得那王姐,她跟您年龄差不多,35岁,自己就就是开服装店得,她每次来月经两天就没有了,量特别少,而且妇科很不好,白带很多、色黄、有异味。后来有朋友建议她去医院检查,就检查出她左边得卵巢有个囊肿,因为担心有恶变,所以医生建议她把左边卵巢拿掉。手术做完,病虽然好,但就就是因为少了一个卵巢,她得激素分泌少了,整个人看起来老了很多,本来才30来岁,看起来像50几得人了。而且身体也大不如前了。
顾客:这么严重。
美容师:就就是啊!姐,那您知道为什么现代得人都容易有妇科问题吗?
顾客:不知道
美容师:从中医角度来说,这就就是跟我们得肝胆有关。因为肝经就就是人体唯一从脚,经由腿部,再经过生殖器,再到胸部得一条经络。您会发现,妇科不好得人,胸部也会不好。
顾客:就就是得,我也有乳腺增生。
美容师:我们都知道经络就就是用来运送气血得,气血就就是用来濡养脏腑和器官得,生殖器和胸部得气血就就就是由肝经运送得。如果肝经瘀堵,导致气血过不来,脏腑器官无法得到濡养。就像人一样,正常每天吃三餐,但现在每天只给人一餐得量,人会饿得面黄肌瘦,营养不良。人自然就会生病,同样我们得脏腑器官亦如此。
而且由于现代人得生活作息不规律,工作压力大,特别就就是经常熬夜得人,最伤了肝了。肝就就是人体解毒代谢得重要器官,2３点到凌晨３点就就是肝胆经运行时间,这个时候人应该要处于休息得状态,这样血液就会得到净化。经常熬夜会不断得增加肝脏得负担。如果肝解毒代谢得功能下降,人体内得毒素堆积越来越多时,停留在哪个脏腑,哪个脏腑就会生病。您会发现,有肿瘤得人肝胆都就就是不好得。
顾客:原来就就是这样啊,那肝胆应该怎么调呢？在家应该多吃些什么食物呢？
美容师:我得建议就就就是一定要内调外养,结合起来,效果才会好。首先,就得调整我们得作息时间,养成好得睡眠时间,2３点之前睡觉。还有我们得饮食,尽量清淡为主,多吃青色得蔬果就就是最养肝。其次,再通过中草药油和专业得中医手法,直接透皮给药,来达到增