耗材进院申请报告范本
申请科室副主任的理由
各个医院都有本人的模板！一般器械科都有模板的！一、医疗器械的选购程序：在销售医疗器械之前，先了解客户的组织构造和工作程序，可以关心我们理顺工作挨次和工作重点。
1，组织构造医院里申请选购的部门是使用科室或者使用的人；申请方式有口头要求或书面呈述，填写选购申请。决策部门是院长
〔分管院长〕或者是院长会。
执行部门是器械科，少数是科室本人选购，到器械科报帐。2，选购程序2。
1低值易耗医疗器械选购耗材选购，对正在使用的耗材，使用人做方案，报给器械科〔处或设备科/处，以下简称器械科〕选购。假设其它品牌的耗材进入，需要使用人建议，使用人所在科室领导同意，报给器械科或者呈报到院长那里，由院长批准后，小批量选购试用。
2。2常规使用的小设备选购〔万元以下的设备〕由科室做消耗方案，报设备科选购。
2。3大设备的选购〔每个医院，对大设备的限定不一样，我们的仪器属于大设备范围。
〕根本程序是：科室主任依据临床诊断医治和科室运营的需要，对工程进展论证和制定方案，推断临床价值和经济价值；打算因素是经济和临床价值以及科室能否开展这个工程。销售人员必需把相关的内容传导给主任，并关心主任制定一个合理的方案。
假设科主任认为上这个工程可以获得临床和经济价值，并认可你的公司价值观和效劳，以及对你个人的信任和认可，就会依据程序填写申请购置表，递到器械科〔特别状况是递给院长〕；或者先与院长沟通以后，获得许可才书写申请。医院依据当年选购方案，依据常规处理；或者依据你的工作力度，进展相应处理。
由院长批准或院长会或选购办批准后，交器械科选购。器械科长会依据产品状况选择一家或多家供给商进展屡次谈判。
如工作做的好，很快就会和院长或医院谈判委员会进展谈判，确定合同细节。还有一个状况，当医院承受其它途径的资金来购置，会把工程供给给出资金的单位或组织，由他们和供给商谈判。
比方政府拨款，外国政府或社会捐赠，企业医院由上级部门拨款，还有很多外国政府贷款。不同的资金来源打算你的成单时间和方式以及回款。
二、销售的根本模式：1.框图2.步骤一：主任访问2.1首先针对临床科室主任进展访问。在访问中可以预先搜集材料访问；也可以对主任直接访问，获得第一手材料。
2.2访问主任将占用我们大局部的工作时间，是个连续的屡次访问。在访问中要有方案，有针对性的进展，并要把握好节拍。
每次访问回来要做好记录，每次访问前要依据上一次访问记录做好本次访问的方案和预备。2.3第一阶段访问主任的目的：1〕给他引见产品、效劳、公司和销售员个人；2〕了解医院的相关程序和规章以及主任个人的材料；3〕影响后续工作的因素。
其次阶段访问主任的目的：1〕提单访问；2〕具体的细节筹划和协商；3〕关心主任书写购置申请报告；4〕听取其对后面工作的建议和相关领导的习惯做法。第三阶段访问；当申请报告递交到院长或器械科以后，主任的第一阶段工作虽然完毕，但是不行以大意。
这个时候应当确保主任和你是一条阵线的，共同抗击竞争者和医院决策层，所以必要的敬重和沟通是常常进展的。假设投标，主任将担当评标中的引见和决策，因而主任的工作是始终要做下去的。
即便合同成交，售后也还要访问主任，让他成为一个宣扬的窗口。科主任是领进门的人，在销售中占30-50%的作用。
步骤二：院长访问3.1院长或者分管院长，对购置医疗器械有最终决策权。因而，主任的报告到院长这里，就需要开头院长的访问了。
其实之前也可以和院长接触一次，事先打个招呼，可以为后面的访问铺垫。这里有个圈套，稍不留意就会发生不行挽回的失败。
有的医院是有分管院长的，但是分管院长能不能独立决策是我们在访问院长前必需要从主任那里或设备科那里获得的。假设分管院长管不了而访问，那么院长有可能由于个人的因素而拒绝你的工程。
假设院长不管而或略了分管院长，你也会失败。在得悉正确的信息后，和院长谈话的角度是从这个工程可以获得多少效益，什么时间可以回收本钱，获利多少？这些的内容说完以后，需要探询一些个人需求并赐予明确的可执行方案。
院长一般很忙，话要精练，事情要做好。院长在销售中占40-50%
的作用做好这些工作，院长就会指示器械科去和你接触了。
步骤三：器械科长访问在整个环节中，器械科长的力气显得弱小些。但是器械科长不能成事却可以坏事，甚至100%的坏事或者宰价格或者要效劳等刁难。
所以这个环节很重要。器械科长首先要审核仪器的资质，全部的文件材料要按《医疗器械监视治理条例》规定的递交。
器械科长担当商务谈判，他可能不懂机器，但是懂商务要求效劳条款等，销售员完全依据公司统一的效劳承诺进展表述，特别要求由公司领导层打算。器械科长担当谈价格，但是他所谈的又不是最终价格；很多院长会在最终插入价格