红酒市场营销筹划书
随着人民生活水平日益提高，人们更加留意饮食的养分和保健，餐饮文化越来越普及。中国成为了世界上葡萄酒消费增长最快的市场。收集了红酒市场营销，。
当代进口红酒市场存在的背景：
进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特别突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供给混杂，投资经营进口红酒的企业于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。用通俗的话讲“太乱”，“太急躁”！在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严峻影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必需拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。
目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹,沿海一带的承受度要高于内地,经济兴盛地区高于欠兴盛地区。然而深圳作为经济特区，主要以第三产业效劳行业为主，行业包括：酒店，KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必定需求增长，然而在深圳地区:白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件，随着经济不断的开展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚安康的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有宏大的开展潜力。
我们公司是做进口红酒的，而且刚起步开展，应领先想往销售的方向开展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法：
〔一〕，国内红酒：〔运用4P战略分析〕
价格优势：主要以，〔张裕，长城，王朝〕为主，它们的优势在于以低端红酒为主,好比老王朝干红,在市场占据很大份额，国产红酒的销售价位相比照拟低，几十块钱就能买到，但是廉价的酒在质感上就有肯定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会尽力推举在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。
地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的状况下，很多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进展不公正竞争，扰乱了市场秩序”。
一：我们卖的是什么?〔对自己企业红酒的深度了解〕二，我们把它卖给谁？〔我们企业对目标群体的分类〕三，怎么让想买的人买的到？〔营销方法以及宣传手段〕四，怎么让人想买？〔营销技巧的娴熟以及品牌的影响〕五，购置之后的看法？〔业务员的回访和效劳〕
六，怎么建立长期合作？〔企业赐予终端的效劳和利益〕七，怎么树立品牌？〔业务员的诚信以及产品的质量〕八，如何回馈客户？〔产品的优待与促销手段结合〕
一，首先要选好自己的盈利模式，做好自己目标客户的定位，还要了解自己产品的独特卖点
二，其次以公司名义做个网站，但这网站必需具备营销力，公信力，和传播力〔网络销售〕
三，再次选择招代理商。然而要对红酒的推广做一个具体的预算，尽可能的本钱最低化，同时给自己做好自己推广的具体方案。然后通过家里的一些关系开展一个代理商，逐步把自己的网点铺好，每一步都得自己认真去对待。〔店面专柜销售〕
四，选择一个大本营，自己首先做好大本营周边的渗透，首先调查自己周边的高级酒店，高级餐馆，大型超市等，自己还要在这个大本营周边做好广告推广。〔业务拓展〕
五，定位自己的客户，进展团购优待，例如针对一些企业，银行，逢年过节送礼。
六，做好整合营销，查找一些商场合作，推出购置果篮配送酒杯等活动
综上所述是本人对于销售红酒的一些手段，鉴于初步接触这个行业需要更多的去和积存，方案总会转变，但是我会随着方案的转变而完善我的营销手段。
第一阶段：学习——积存期
一、认真学习红酒文化，打好根底。二、了解公司概况，知己知彼。
三、尝试出单，认真查找客户。
其次阶段：实践——提高期〔一个月至三个月〕一、业绩为主，努力开拓客户。
二、觉察存在问题，擅长总结觉察错误。三、做出成绩，成为骨干。
四、积存客户，拓展人际。
第三阶段：成熟——操作期〔半年〕一、提升治理水平，成为基层干部。
二、成立团队，为公司制造利益。
三、争取外出总部学习，提升综合力量。四、拓展人际关系，查找更好的合作伙伴。第四阶段：稳定——升华期
一，拓展业务，扩大影响。二，打造品牌，提升效益。
三，培育团队人才，提升公司的整体竞争力。
随着人民生活水平日益提高，人们更加留意饮食的养分和保健，餐饮文化越来越普及。中国成为了世界上葡萄酒消费增长最快的市场。10年来，世界葡萄酒传统消费国的消费量根本维持原有水平，唯独中国市场异军突起，葡萄酒销量不断攀升。这让全球葡萄酒厂商趋之假设鹜。曾有法国报刊用“令人瞠目结舌”来形容中国葡萄酒市场近年来的需求增长