基本信息

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文档摘要

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制定分销策略

全面拓展市场——需要的时间地点

课程提纲分销策略认知分销渠道管理分销渠道构建分销渠道系统

认知分销渠道分销渠道概述基本类型我国模式

课程导入：我们身边有哪些分销渠道？

一、分销渠道概述1、分销1产品或服务在转移过程中3企业、个人4生产者—起中间商消费者—终2帮助转移产品服务所有权的提供购买便利

2、功能订货配送促销服务结算信息融资

3、作用3.1矛盾所有权分离05产需结构04时间分离02空间分离01商品产需数量03

3.2作用结构简单化01提高工作效率02分级、搭配、储存、运输、分担风险03节约交易成本04信息发布渠道05提供场所06

4、流程4.1实体流程实体流程

4.2所有权流程所有权流程

4.3付款者流程付款流程

4.4信息流程信息流程

4.5促销流程促销流程

二、基本类型1、直接渠道与间接渠道1.1直接渠道直接渠道

优点减少流通费用提高竞争力全面周到提供服务生产商有效控制缺点企业资金资源雄厚优秀中间商的优势承担全部风险团队管理要求高

1.2间接渠道不同级数的渠道图

优点迅速占领市场分担部分职责承担部分市场风险缺点不便于掌握信息增加产品成本增加渠道控制难度

2、长渠道和短渠道一个中间环节短长一个以上中间环节

优点市场覆盖面广借助中间商资源多承担分销职能少缺点信息传递慢控制程度低管理难度大终端价格高

3、宽渠道和窄渠道渠道每个层次中使用同种类型中间商数目的多少

A广泛分销渠道策略B选择性分销渠道策略C专营性分销渠道策略

不同宽度的分销渠道