项目前期营销服务清单——商业类
第一阶段：
一、《市场基础调研》
1、主要的城市规划、产业功能分布、交通基础建设调查；
2、房地产市场投资情况分析，包括房地产开发投资额及各类商业物业投资开发
比例等（含住宅市场）；
3、上海商业网点规划分析及专业市场深层次调查；
4、上海周边城市房地产发展情况对比分析；
5、上海商办市场的现有状况及全国商业地产现状及未来趋势；
6、国家宏观经济政策及常熟本地政策法规对房地产市场的影响；
7、招商城现有商业物业的经营状况及商业市场的基本状况及未来趋势；
二、《项目市场定位分析》
1．当前市场动态
2．未来市场趋势
3．市场细分
4、市场困难点与突破点
5、产品定位
6、目标市场分析
7、竞争物业分析
8、目标客户群定位
三、《项目产品深化建议》
1．商铺规划设计
2．商场软、硬件设施建议
3、环境建议
4、设施配置建议
5、面积分割建议
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6、产品特色建议
7、用材建议
8、装修建议
第二阶段：
一、《售楼处设计方案》
1、售楼处位置与面积建议
2、售楼处装修标准和整体布局
3、售楼处功能分区与隔局建议
4、售楼处的风格与形象建议
5、售楼处的室外广告及效果灯的安置
6、项目模型的比例、制作周期与摆放
7.项目楼书的创意与制作周期
8、项目推广宣传页的创意与制作
二、《招商方案》
1．商业经营市场分析报告
(1).主力业态商家布局与投资方向
(2).主力业态商家可比租金分析(根据地段、产品、周边环境等)
(3).其他业态商家可比租金分析
(4).项目业态定位与组合的调整
2.招商整体思路的确定
(1).整体招商组合原则
(2).分业态经营商家定位
(3).招商策略确定(含组团设计、推盘次序、时机、手法等)
3．招商计划与价格策略
(1).总体租金水平的确定与分层或功能分区测算
(2).投资回报率的预估
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(3).分层或功能分区租金策略
(4).分阶段招商计划
4.主力业态商家的前期洽谈与确定
(1).主力商家的筛选与招商范围的确定
(2).目标商家的接洽(了解客户对产品的特殊要求与本案结合)
(3).项目辅助业态定位与组合的调整
5.辅助业态的确定
(1).辅助业态商家的筛选与招商范围的确定
(2).目标商家的接洽
(3).项目辅助业态定位与组合的确定
(4).招商策略与价格策略的调整与完善
6.招商工作准备
(1).招商手册的设计、印刷(公司简介、经营规划、经营理念、市场定位、为
商家所提供的服务、预计商家投资回报、未来前景、商家效果图、各楼层平
面图的制作等)
(2).商家名单的收集、筛选
(3).招商条件与招商文件准备
(4).招商人员培训
(5).招商其他素材的准备
7.招商工作的执行
(1).日常报告
(2).策略性报告
(3).价格策略(租金策略)
(4).招商策略(组团/年度)
(5).统计分析报告
(6).成交客户分析与建议
(7).开业计划(配合商业管理公司和物业管理公司)
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第三阶段：
一、《总体营销策略》
1.产品线（品质篇、经营篇、服务篇）
2.营销线（趋势篇、区位篇、价值篇）
3.项目线（功能篇、商业篇、投资篇）