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海参产品营销筹划方案〔初案〕
一、战略剖析：
、战略时机：
经过先期的市场信息采集，觉察就当前海参现状而言，市场是巨大的，整体的海参需求量也是很大。跟着社会的不停进步，人们对保健意识的不停提高，人们的花费观也在不停的转变，关于高质量的海参市场空间仍是很大。
、战略手段：
其花费场所主假设以星级酒店、海鲜馆、中高档社聚餐饮业、各大商场、专卖店、水产大
厅、中高档消遣场所，以及大中型公司单位人员、会议为主的公司性花费。为此成立营销部对以上主要场所进展分层次的产品推行、营销。
同时，赶快进展各地经销商和加盟连锁单位。
、战略阶段：
为了保证方案的可行性、可操作性，特分为四个阶段渐渐达成：第一阶段主要以大连及北三市为营销主要地区；
其次阶段在稳固第一阶段市场的同时向辽宁十四个地级市里辐射；
第三阶段是立足辽宁的根底上选择十个经济相对兴旺的省会城市开拓市场；
第四阶段是渐渐的向全国其余省会、地级城市掩盖。
、战略目标：
经过科学的、合理的销售展望，高质量的许诺，货源实时的配送，完善售后效劳，知足宽阔花费者的需求。有效的解决产与销的均衡问题，以削减风险，掌握本钱花费。
、战略目的：
在市场经济的观点指导下，依据该品牌的定位和花费民众状况，运用市场营销组合，承受
各样策略和手段，去据有目标市场，力求在一年的时间内，立足辽宁，辐射全国。
二、SWOT 剖析
Strength 〔优势〕Weaknesses 〔劣势〕Opportunist 〔时机〕Threats 〔风险〕
三、市场剖析：
、大连是一座沿海城市，并且盛产海参，对海参养分与功能的认知较高，对海参的消
费力量较强。大连是一座兴的沿海现代化都市，生活节奏较快，人们对保健产品需求较
高，特别是以绿色、野生、自然为诉求的产品更受宠爱，海参即是此中高需求品之一。
、当前大连海参市场诸侯争霸，藩镇盘据，因广告效应、营销策略而建立多年的几大
品牌在市场上已经形成了相对的垄断，兴家产常常遇到品牌挤压，竞争手段贫乏，收益
空间被压缩，品牌建设完整处于被动。
、大连作为东北三省的海参主要销售基地，辐射力量很强，由于和东北三省的特别“血缘”及“亲情”关系，口碑流传力度很大，致使在全国范围内都有了必定的美名度。如中
央高级政府餐饮以前始终承受的“大海岛”海参。
、海参在大连的水产品市场上始终据有侧重要的地点，堪称大连水家产一张亮丽的名片。
但今年的海参市场较早年有了不一样程度的下滑， 特别是局部公司的野生海参，由于遇到圈养海参的廉价冲击，面对着产品积压的现状。
、相较于全国其余城市，大连渤海湾海产品口碑较好，作为大连海参行业，在全国辐
射力较强，俨然已经成立了大连海参的“长兴岛”岛屿文化，这其实不是一个简洁的市场现
象问题，而是从另一个层面上反响了大连水域海参产品的口碑与流传范围。
、由于传统饮食文化的影响，中国海参市场的需求量巨大，海参深加工产品的功能认
知也较其余保健产品要高，这对海参行业是个时机，同时也是市场竞争方面的严峻挑战。
、海参市场远景展望：
海参市场进展的主导思路应当是，海参药食同源，但海参第一是食品。海参的初级或深加
工产品都应以群众花费的食用海参为主， 以保健食品、大海药品为辅。海参的主要进展途径应当是重现“海味八珍之首”，从头走进一般化花费的商场，摆上千家万户的餐桌，再
现它往日的绚烂。
冷冻海参与活海参是海参市场将来进展的主流趋向。
四、定位策略：
〔一〕、品牌定位：品牌打算市场份额！
、患病品牌挤压的生计空间：“财神岛”、“獐子岛”、“棒棰岛”、“垂钓岛”、“三山岛”岛屿环伺，“海晏堂”、“上品堂”、“天伦”“玉磷”、“晓芹”堂口众多，这都和合理的市场行销手段和多年的口碑流传密不行分。
、品牌建设是便利方式：海参花费属于美食花费，属于保健花费，也属于豪侈品花费，没有多少人会像批发便利面一样随便地大量量购入。在海参花费上，绝大多半属于保健或礼物来往，所以，在高价位的终端选择时，品牌代表了花费额度。花费者根本没有对海参质量的专业甄别力量，而完整部是依靠品牌的指引选择产品，所以经营高端花费品的首要任务就是建设品牌、建立品牌、浇筑品牌。
、培育花费者的品牌感情：花费者的品牌感情就如竞选中选民所拥护政治家的状况，
他们自发为他们的偶像摇旗呼喊、奔驰劳碌，这类现象被政治家利用起来就是培育核心选民。培育核心选民的真实目的其实不是这些选民的数目，而是这些选民手中的口号、旌旗和宣传品，正是由于这些核心选民的免费宣传， 政治家的拥趸在渐渐壮大，选民数目也在以
不行思议的形式爬升。所以，真实的奢品市场营销第一要侧重培育花费者的品牌感情， 利用口碑流