UR零售数学
;商品部在配货时按照各家店铺商品配货百分比：普通会考虑各家店铺面积与坪效、陈列承载SKU数、配销比、消化率、存销比、各家店铺业绩指标与同期销售环比、以及实际库存情况等原因；再结合新品面料、款式、价格等方面综合分析，得出每款新品最正确店铺配货百分比；;客流：怎样引出这几点呢，不能一来就客流吧
意义：客流是影响服装零售终端业绩首要因数；
有效客流：
意义：零售终端目标用户群就是有效客流，营业促销活动也会造成有效客流增加；
进店率：
公式：实际进店用户数/门店客流量；
意义：进店率是指用户进店铺与门店客流比率。特色化设计、橱窗展示陈列、店内良好氛营造及有吸引力促销展示活动、商店服务机能多样化等，引发用户入店兴趣；;回头率：
意义：简而言之，就是指用户再次进店频率。提升店面回头率方法通常为：改变卖场陈列方式，尤其是橱窗陈列，以亮眼服装和独特陈列手法，吸引用户进店。提升服务质量，打造服务环境
，提升用户“认同度”。
试穿率：
公式：用户试穿数/实际进店用户数；
意义：通常有效果促销活动、能满足用户需求新货、吸引人陈列改变都能够提升用户试穿率；;试穿成交率：
公式：购置用户数/试穿用户数（指试穿后成交）；
意义：成交率指用户购置数与试穿数比率。店内整体气氛、商品组成特色、合理定价策略、服装和道具陈列效果以及销售人员服务态度与待客技艺共同影响着用户购物成交比率；;客单价：
公式：单笔金额=金额/总笔数（以实收金额来计算）；
意义：能够看出个人销售技巧以及用户购置力；
连带率：（也称：平均数）
公式：总件数/总笔数;
意义：能够看出个人或者店面陈列、服装搭配技巧等；;单笔金额=实收金额/总票数
=50000/100=500
平均数=总件数/总票数
=200/100=2;坪效：
公式：坪效=营业额/店面实用面积；
意义：能够看出店面所占坪数每平方所共献业绩；
月平均人效：
公式：月平均人效=月营业额/【（月初人数+月末人数）/2】
意义：用来统计人均产生效益，能够通个多个方式来进行分析，计算出导购工作效益。;售罄率：??也称为：适销率、销售率）
公式：售馨率=销售总量/配货总量；
意义：清楚了解当前商品销售进度；;
1、售罄率=销售/库存
=截止8月份销售件数/（配货件数）
=200/(200+1000)*100%=16.6%
2、秋装货物月转率=库存/月销售
=1000/200=5
;环比增加率：
公式：环比增加率=【（本期营业额/前期营业额）-1】*100%；
意义：在实际工作中，经常使用这个指标，如某年、某季、某月与同年上期对比计算发展速度，就是同比发展速度；
案例3：UR某店面今年3月产值1000万，今年4月产值3000万，同比增加是怎么算？
案例3解析：环比增加率=【（本期营业额/前期营业额）-1】*100%
={（3000/1000）-1}*100%=2%;同比增加率：
公式：同比增加率=（本期营业额-前期营业额）/前期营业*100%；
意义：普通是指今年和去年同期相比较增加率；
案例3：UR某店面去年3月产值1000万，今年3月产值3000万，同比增加是怎么算？
案例3解析：同比增加率=（本期营业额-前期营业额）/前期营业额*100%
=（3000-1000）/1000*100%=200%;;定义以及公式;商品周转：即是指商品从入库到售出所经过时间和效率，
衡量商品周转水平最主要指标是：周转次数和周转天数；
库存周转率：指一年中，库存能够周转几次；
周转天数：表示库存周转一次所需要天数；
计算公式为：周转次数=吊牌额/平均库存
平均库存=（期初库存+期末库存）/2
周转天数=365/周转次数;生命周期分析：
定义：依据每款货物性能设定好相对标准生命周期后，定时对上市货物进行分析，超出生命周期货物，基本表明对销售帮助不大货物，经过采取调价或是撒架进行处理。
目标：确保货物流通愈加健康，
合理，使坪效到达最大化；;生命周期标准：;