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某公司YonSuit e项目XXX调研问卷
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业务解决方案
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XX公司YonSuite项目B2B订货调研问卷
用友网络科技股份有限公司
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2011-1-23
企业的基本信息：行业_________,企业总人数_____人,一年销售额________万元
公司经营的商品有哪些分类？_____________________________________
哪些属性？_____________________规格？______________________
计量单位?________________商品数量？____________________
新增（或调整）商品的频率？___________________
销售模式？
A直销B分销C直销+分销
做哪些地区市场？
A东北B华北C华东D华南E华中F西部
G其他区域划分
客户或经销商覆盖的区域有哪些？
A东北B华北C华东D华南C华中D西部E其他区域划分
a)经销商客户的数量？
A30用户以下B30-200用户数C200-1000用户数D1000用户数以上
b)直销客户的数量？
A30用户以下B30-200用户数C200-1000用户数D1000用户数以上
c)新增客户的频率和数量？
A每年几家/几十家B每季度几家/几十家C每月几家/几十家D每天几家/几十家E其他________________
客户下单的频次：
一周_________次一个月_________次
单笔订单的金额___________元
业务员数量？______________业务员分工/负责范围？____________________每业务员负责的客户数量？______________
描述一下目前的订货方式？
A电话BQQC邮件D微信E纸F传真
a）目前负责处理订单的岗位是？
A销售部B财务部C生产部D其他________
b）订货时通常与客户都需要沟通哪些内容？
A价格B商品品质C发货时间D回款周期E其他______
回款方式？
A发货前付款B货到付款（催）C月底之前付D严格月结E付订金F其他____
需不需要让客户看到库存？
A不需要B需要
库存如何显示？__________（有无？实际的量________）
介绍一下物流：发货出库？____________________
跟哪些物流公司合作（举一两例子）？________、__________、____________.
物流信息是否跟客户有所反馈和沟通？A是B否
运费谁承担？
A企业B客户
是否有运费规则？具体规则是________________________
是否有商品促销？
A是B否
有哪几种商品促销类型？
ABCD其他
是否有整单促销？
A是B否
有哪几种返利类型？
ABCD其他
客户是怎么使用的？__________________
对于促销或返利是否需要分摊的情况？
A是B否
在线上下单时是否需要控制信用？
A是B否
是否考虑线上下单，线上直接支付（支付宝、微信、畅捷支付？）
A是B否C希望其他支付通道__________
IT建设现状？
是否已有ERP系统?A是B否
上YonSuite-B2B订货的目标_______________________
附：YonSuite标准产品无法匹配个别业务需求时，您期望的实现方式有哪些【可多选】
?A：行业最佳实践方