红酒买赠活动方案
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2025年4月19日
文档仅供参考
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2025年4月19日
红酒买赠活动方案
【篇一：xx红酒市场推广及促销打算书】
xx红酒湖南市场推广及促销打算书目录
一、xx红酒产品湖南市场swot分析二、消费者购置行为的分析
三、k/a客户销售促进分析与建议四、广告宣传建议
五、销售促进方案
六、xx红酒巨型蝶状风筝领养活动筹划案七、外阜市场最正确经销商评比活动筹划案八、“xx红酒”推酒高手培训班活动筹划案
九、“xx红酒-奇特之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动筹划案十k/a终端形象店四月份促销活动方案
联华开业xx红酒有礼
4月份xx红酒餐饮渠道促销活动专案
〔一〕
xx红酒产品湖南市场swot分析1〕优势s:
高品质的产品符合市场的需要.公司高层对湖南市场的重视
系统的k/a客户访问与维护体系
较强的市场推广力量与持续的促销支持.对k/a终端良好的掌控力量.
2〕劣势w:
缺乏完整的产品链,品种太少.产品价位稍显偏高.
渠道尚未实现二批分销.
产品口感偏酸,顾客承受性差.3〕红酒市场关键成功要素分析:分销网络的掩盖力量
产品的质量
有竞争力的价格体系市场推广活动
品牌与美誉度4〕时机点o：
越来越多的消费者开头青睐红酒这一具有养分和保健功能的酒类.湖南红酒市场正逐步走向标准.
我们能够对当前的k/a客户实现精简并实行末位淘汰制,分出更多的精力来完善分销网络.我们能够经过鼓励手段来拉拢k/a点效劳员帮助推举产品
我们能够适当的广告投入来引导消费者承受高品质的红酒产品.5〕威逼问题t:
红酒市场前景看好,品牌越来越多.
张裕\王朝\长城等老品牌正在力推品,其产品及价格体系趋于完善.
藏秘\天\印象等品牌正在大规模的市场扩张,她们在资金\产品\营销等方面也各有优势.
消费者能否被引导承受偏酸型的红酒,特别是地州县市场的消费者.实现二批分销后,是否具备对价格体系的掌控力量.
经过swot的分析,我们能够得出以下结论:
消费者需要我们经过信息传播，抢占红酒的一些概念，引领纯粹的红酒消费习惯。
必需化解偏酸型口感所带来的不利因素，把优质红酒的概念树立起来。
渠道方面需要鼓励，才能产生良好的市场推动力，特别是对k/a终端效劳员的鼓励，〔二〕
消费者购置行为的分析
xx红酒品牌当前在消费者心目中的认知形象格外模糊,虽然提起xx红酒品牌,消费者有几分似曾相识(实际上有局部印象认知可能来自宁夏红等品牌,当前市场以xx红命名的酒类不在少数).但对产品缺乏必要的了解,xx红酒的国际型红酒品质〔如正宗波尔多红酒品质，18世纪法国庄园酿酒葡萄品种-玫瑰蜜〕信息并未传达给消费者.消费者不了解产品,要引起其购置欲望,难度自然增大.加上xx红酒自97年面市，进入湖南市场不过两年时间，消费者承受程度自然不如张裕、长城及王朝等老品牌。
另外，xx红酒偏酸型的口感是导致消费者重复购置的阻碍因素。由于长期以来，宽阔消费者为国内甜型葡萄酒长期习惯引导〔加上对食用葡萄含糖份很高的生疏〕，误认为甜酸型口感的葡萄酒才比较纯粹。