第1篇
一、方案背景
随着我国经济的快速发展，工程项目市场竞争日益激烈。为了提高企业竞争力，吸引更多优质项目，企业需要制定一套合理的工程项目揽活提成方案。本方案旨在激发员工积极性，提高项目揽活成功率，为企业创造更多价值。
二、方案目标
1.激励员工积极参与项目揽活，提高项目揽活成功率；
2.优化企业资源配置，提高项目质量；
3.增强企业市场竞争力，实现可持续发展。
三、方案原则
1.公平公正：提成方案应公平公正，确保每位员工都能在公平的环境下竞争；
2.激励性：提成方案应具有激励性，激发员工积极性，提高工作效率；
3.可操作性：提成方案应具有可操作性，便于实施和监督；
4.透明度：提成方案应具有透明度，让员工了解提成标准和计算方法。
四、方案内容
1.提成对象
方案适用于企业内部所有参与项目揽活的员工，包括项目经理、业务员、技术员等。
2.提成比例
（1）项目经理：项目成功中标后，项目经理可获得项目总金额的2%作为提成；
（2）业务员：项目成功中标后，业务员可获得项目总金额的1%作为提成；
（3）技术员：项目成功中标后，技术员可获得项目总金额的0.5%作为提成。
3.提成计算方法
（1）项目总金额：以项目中标通知书或合同约定的项目总金额为准；
（2）提成金额：根据上述提成比例，计算每位员工的提成金额；
（3）扣除费用：扣除项目过程中产生的各项费用，如差旅费、招待费等；
（4）实际提成：扣除费用后的提成金额即为实际提成。
4.提成发放
（1）提成发放时间：项目成功中标后，在项目合同签订前，一次性发放提成；
（2）提成发放方式：通过银行转账或现金发放。
5.提成调整
（1）根据市场行情和企业经营状况，适时调整提成比例；
（2）根据员工绩效表现，对提成比例进行动态调整。
五、方案实施与监督
1.实施部门：由人力资源部负责制定和实施提成方案；
2.监督部门：由财务部负责监督提成方案的执行情况；
3.员工反馈：员工对提成方案有疑问或建议，可向人力资源部提出，由人力资源部负责解答和调整。
六、方案总结
本工程项目揽活提成方案旨在激发员工积极性，提高项目揽活成功率，为企业创造更多价值。通过实施本方案，企业将实现以下目标：
1.提高项目揽活成功率，扩大市场份额；
2.优化资源配置，提高项目质量；
3.增强企业核心竞争力，实现可持续发展。
为确保方案的有效实施，企业需加强内部管理，提高员工素质，完善激励机制，为员工提供良好的工作环境和发展平台。同时，企业要密切关注市场动态，适时调整方案，以适应不断变化的市场环境。
本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由企业另行规定。
第2篇
一、方案背景
随着我国经济的快速发展，工程项目市场竞争日益激烈。为了提高企业的市场竞争力，吸引更多优质项目，企业需要制定一套科学合理的工程项目揽活提成方案。本方案旨在明确工程项目揽活提成制度，激发员工积极性，提高企业整体业绩。
二、方案目标
1.激励员工积极拓展市场，提高企业项目承接能力；
2.优化人才结构，吸引和留住优秀人才；
3.提高项目质量，降低项目风险；
4.实现企业经济效益和社会效益的双丰收。
三、方案原则
1.公平公正原则：确保所有员工在同等条件下享有公平的待遇；
2.激励性原则：根据员工贡献大小，给予相应的奖励；
3.可行性原则：方案应结合企业实际情况，具有可操作性；
4.动态调整原则：根据市场变化和企业发展，适时调整提成方案。
四、方案内容
1.提成范围
（1）成功中标的新项目；
（2）续签的现有项目；
（3）通过拓展渠道，为其他部门或子公司提供项目信息，促成项目合作。
2.提成比例
（1）中标项目：按照项目合同金额的一定比例进行提成；
（2）续签项目：按照续签合同金额的一定比例进行提成；
（3）项目信息提供：根据项目信息价值，给予一定的信息费。
3.提成计算方法
（1）中标项目提成：以项目合同金额为基数，按照以下比例进行提成：
1）项目合同金额在100万元（含）以下，提成比例为3%；
2）项目合同金额在100万元（不含）至500万元，提成比例为4%；
3）项目合同金额在500万元（不含）至1000万元，提成比例为5%；
4）项目合同金额在1000万元（不含）以上，提成比例为6%。
（2）续签项目提成：以续签合同金额为基数，按照以下比例进行提成：
1）续签合同金额在100万元（含）以下，提成比例为2%；
2）续签合同金额在100万元（不含）至500万元，提成比例为3%；
3）续签合同金额在500万元（不含）至1000万元，提成比例为4%；
4）续签合同金额在1000万元（不含）以上，提成比例为5%。
（3）项目信息提供：根据项目信息价值，给予一定的信息