第1篇
一、项目背景
随着我国经济的快速发展，工程项目投资规模不断扩大，市场竞争日益激烈。为了提高工程项目的质量和效益，降低项目成本，确保项目顺利实施，现制定本工程项目竞争性谈判方案。
二、谈判目的
1.通过竞争性谈判，选择具备实力、信誉良好、技术先进的施工单位，确保工程项目质量、进度和投资效益。
2.降低工程项目成本，提高资金使用效率。
3.增强施工单位之间的竞争意识，提高行业整体水平。
三、谈判原则
1.公平、公正、公开原则：确保谈判过程透明，各方合法权益得到充分保障。
2.诚信、互利原则：各方在谈判过程中应诚实守信，实现互利共赢。
3.合规、合法原则：严格遵守国家法律法规，确保谈判活动合法合规。
四、谈判内容
1.工程项目概况：包括项目名称、建设规模、建设地点、建设内容、投资估算等。
2.施工单位资质：包括企业资质、人员资质、设备资质等。
3.工程项目招标文件：包括招标公告、招标文件、投标须知等。
4.施工单位报价：包括工程量清单、综合单价、总价等。
5.施工方案：包括施工组织设计、施工进度计划、质量保证措施等。
6.付款方式及进度款支付条件。
7.保修期限及保修内容。
8.其他双方认为需要协商的内容。
五、谈判程序
1.发布谈判公告：通过公告形式告知具备资质的施工单位参与竞争性谈判。
2.报名及资格审查：施工单位根据公告要求进行报名，并提交相关资质证明材料。
3.资格审查及确定谈判对象：组织评审小组对报名单位进行资格审查，确定具备谈判资格的单位。
4.发送谈判文件：向具备谈判资格的单位发送谈判文件，包括招标文件、谈判须知等。
5.谈判会议：组织谈判会议，各方就谈判内容进行充分协商。
6.谈判结果公示：公示谈判结果，接受社会监督。
7.签订合同：谈判双方达成一致意见后，签订工程施工合同。
六、谈判组织及人员
1.谈判组织：成立工程项目竞争性谈判领导小组，负责组织、协调、监督谈判工作。
2.谈判人员：领导小组下设谈判小组，负责具体谈判工作。谈判小组成员应具备丰富的谈判经验、良好的沟通能力和专业知识。
七、谈判时间及地点
1.谈判时间：根据项目实际情况确定，一般不少于3个工作日。
2.谈判地点：项目所在地或双方协商确定的地点。
八、谈判费用
1.谈判费用由谈判双方承担。
2.谈判费用包括：谈判人员差旅费、住宿费、餐饮费、资料费等。
九、谈判纪律
1.各方应严格遵守谈判纪律，保持谈判秩序。
2.严禁泄露谈判内容，保守商业秘密。
3.严禁行贿、受贿等不正当竞争行为。
4.谈判过程中，如出现争议，应及时向谈判领导小组报告，由领导小组协调解决。
十、附则
1.本方案自发布之日起实施。
2.本方案由工程项目竞争性谈判领导小组负责解释。
3.本方案未尽事宜，由谈判双方协商解决。
注：本方案仅供参考，具体内容可根据项目实际情况进行调整。
第2篇
一、前言
随着我国经济的快速发展，工程项目竞争日益激烈。为提高工程项目的质量和效益，确保工程项目的顺利进行，特制定本工程项目竞争性谈判方案。本方案旨在通过公开、公平、公正的竞争性谈判，选择最佳承包商，确保工程项目的顺利进行。
二、谈判原则
1.公开原则：谈判过程公开透明，接受社会监督。
2.公平原则：对所有参加谈判的承包商一视同仁，确保公平竞争。
3.公正原则：严格按照法律法规和谈判程序进行，确保谈判结果公正。
4.效益原则：综合考虑工程质量、进度、成本等因素，选择最优方案。
三、谈判内容
1.工程概况
（1）项目名称：XX工程项目
（2）项目地点：XX地区
（3）项目规模：XX平方米
（4）项目投资：XX万元
2.谈判范围
（1）工程承包范围：包括工程设计、施工、监理等全过程。
（2）工程承包方式：采用工程总承包方式。
3.谈判条件
（1）承包商资质：具备国家规定的相应资质等级。
（2）业绩：具备类似工程项目的成功经验。
（3）信誉：具有良好的社会信誉和商业信誉。
（4）技术力量：具备满足工程需求的技术力量。
4.谈判内容
（1）工程报价：包括工程量清单、工程总价、施工方案等。
（2）工程质量：确保工程质量符合国家相关标准和规范。
（3）工程进度：按照合同约定的时间节点完成工程。
（4）工程安全：确保施工现场安全，防止安全事故发生。
（5）售后服务：提供完善的售后服务，确保工程长期稳定运行。
四、谈判程序
1.发布招标公告
（1）公告内容：工程概况、谈判条件、谈判时间、谈判地点等。
（2）公告方式：通过媒体、网络等渠道发布。
2.报名及资格审查
（1）报名方式：符合条件的承包商向招标人提交报名材料。
（2）资格审查：招标人根据报名材料对承包商进行资格审查。
3.谈判邀请
（1）邀请对象：通过资格审查的承包商