（MarektUP百格活动发布2025版本）
南京弟齐信息技术有限公司
B2B会议活动营销白皮书
《B2B会议活动营销白皮书》
一个超过300位市场从业人员参与的调研表明，目前有约89.71%的受访者对准确
衡量其营销工作的投资回报率（ROI）所面临的挑战感到担心，当下，难以证明预算分配的合理性、以及如何向企业负责人展示营销计划的价值是首要问题。
其中，归因、数据孤岛和缺乏标准化指标是营销人员在衡量ROI时面临的具体挑战。作为MarketUP的兄弟产品——百格活动，也一直致力于大型会议的一站式解决方案，具备中国会议活动营运的的发言权。帮助B2B市场人穿越“数据迷雾”。
数据来源：ortusclub
前言
warketup
J·
本次白皮书制作的目的与意义
如何让会议活动从展前
推广到展中互动更有营销价值？
当下B2B企业参展、
办会的形式和亮点规划有哪些？
B2B企业会议活动
的预算分配与人员分配
如何做好贯穿全流程环
节的会议活动营销管理？
如何让数据指标量化，
ROI切实可衡量？
warketup
03
02
04
05
01
B2B企业参展如何执行？
B2B企业沙龙如何举办？
B2B企业直播活动如何举办？
会议活动常见误区后记
2025值得投入的B2B会议活动类型#Five
会议活动分步指南（5步通用）#Six
目标设定、策略规划、推广邀约、现场执行、复盘分析
目录
#One
#Two
#Three
#Four
如何设计好会议活动的预算、ROI？
B2B企业大会如何举办？
#Seven
#Eight
第一章
2025B2B值得投入的会议活动类型有哪些？
warketup
u潜在客户开发：活动为挖掘高质量潜在客户提供了绝佳的平台。与会者通常是组织内的决策者或有影响力的人物，因此他们也是宝贵的潜在客户。
u品牌知名度：举办或参与活动可以提升您品牌的知名度和可信度。这是一个展示您的专业知识，并让您的公司成为行业领导者的机会。
u社交合作机会：活动提供了与潜在客户、合作伙伴和行业影响者建立和加强关系的独特机会。
u市场调研：活动能让您直接从目标受众那里收集反馈和见解。这能为您的营销策略和产品开发提供参考。
u销售增长：通过在实际环境中展示您的产品和服务，您可以有效地推动销售并更快地完成交易。
u思想领导力：在活动中发言或主持活动可使您的公司成为行业权威，从而提高您的声誉和影响力。
为什么B2B会议活动仍然是如今的重点？
warketup
图片来源：https://orangeowl.marketing/
ABC
2025年，B2B企业值得投入哪些类型会议活动？
DE
大型会议活动，包括专家演讲、研讨会和交流会，旨在分享知识并建立行业联系。
行业展会，是特定行业的企业展示其产品和服务的大型活动。开发潜户、推广品牌。
线上参加活动，同步线下动态，更灵活、方便、参与自由，降低参会门槛，可回放。
专注于解决生态内的建设，汇聚行业专家，共同探讨行业趋势、共建解决方案。
小型沙龙活动旨在促进企业间面对面深度交流，增强合作关系，拓展潜在商机。
图片来源：ChatGPT制作
企业大会
行业展会
小型沙龙
生态活动
直播活动
不同类型会议活动的优势痛点
优势：提升企业形象、拓展企业人脉、快速建立合作关系。
痛点：覆盖有限，策略与物料难以复用。
优势：精准邀约、沟通深入、交流更自由，容易找到成交关键症结。
痛点：品牌展示性不强，潜在客户直接沟通效果较弱。
优势：可以整合资源、共建圈层、强化关系。
痛点：成本较高，效果评估复杂，当场应变需求较高。
痛点：前期和主办方的磨合较多，选位和当场的竞争比较激烈。
优势：曝光度增强、直接拓展客户、立竿见影。
优势：活动覆盖广，降低参与门槛，互动较强，后链路孵化容易。
痛点：协调复杂、目标分散。
warkeitup
小型、精致化活动（BoutiqueEvents）
备受青睐
人数少、定制化强，强调高质量社交与深度交流。
更高的转化率与客户黏性。
更适合ABM（基于账户营销）的策略。
适合场景：VIP客户答谢、战略合作交流
小范围闭门研讨。
混合式会议（HybridEvents）持续走热
线上与线下同步进行，便于拓展受众范围。
降低参会门槛（时间、地理限制）
可通过数据追踪在线用户行为，提高后续销售转化。
适合场景：产品发布、客户大会、行业峰会。
不同类型会议的趋势研究
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