五、销售策略建议
（一）销售阶段划分
1、基本经济指标
总套数：610套
基地面积：58665.7平方米
总建筑面积：90600.9平方米
1）住宅面积：72254.7平方米
2）商业/会所/其他公建配套面积：400平方米
建筑容积率：1.24
建筑密度:18.96%
绿化率:51.10%
集中绿地率：16.20%
地面停车位:46个
地下停车位：393个
地下自行车停车位：610个
8层小高层：13
4+1多层：5
机密Page1of28关璐
2、一期销售阶段周期
本项目的整盘目标均价为12000元/平方米,目标总销售金额为830900000
元。
销售周期安排前提为：
1）工程开工日期2005年4月12日。
2）预计2005年6月开始案前准备工作。
3）2005年8月现场售楼中心装修完成,9月景观样板区建成，样板房对外公
开。
4）2005年10底前月取得第一批房源预售证并正式开盘,2006年2月底前取
得第二批房源的预售许可证，2006年4月底前取得第三批房源预售证。
5）目标2006年11月底完成全部可销面积的95%,剩余5%于2007年1月底
完成。
总建筑面积均价
产品类套数（套）平均面积（平方米）
(平方米)（元/平方米）
多层、小高层610118.4572254.712000
总销金额一期住宅累计总销售金额:867000000元
均价整盘目标均价12000元/平方米
机密Page2of28关璐
1）蓄势准备期
这是项目推出前的预热期，向市场发布产品信息，筹备正式启动工作。
安排时间：2005年6月—2005年8月
本期任务：此阶段是本案的引导造势期，这个时期的业务工作重心是积累、
拓展客源，在本销售周期内需要最大限度吸纳首批买家，同时通
过售楼处的建造，基地周边环境建设，配合刀旗，横幅，精神堡
垒等营造现场销售气氛，达到首批客户积累的目的。通过个案外
围形象的树立扩大品牌知名度。
主要工作：
①售楼处的选址（现场），利用二期会所，一方面临近现场，便
于样板房的参观引导，另一方面真实呈现的豪华会所温水游泳
池等设备能够大幅提高产品力。
②景观样板区、看房通道、样板房及所属公共区域的设计装修及
包装。
③引导动线方案拟定及实施。
④户外高炮、引导旗、横幅、精神堡垒等发包制作。
⑤准备参加十一大型房展活动。
⑥价目表的确定。
⑦对外公布部分产品信息，如：规划、主力房型（楼书）。
⑧各类销售道具的准备完毕。
⑨业务案前工作展开。
⑩首批预约客户的sp活动准备。
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