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普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试
市场营销类专业课全真模拟试题（六）
一、选择题（推销实务1～20；营销策划实务21～40。每小题2分，共80分。每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上）
1．推销的目的在于满足顾客需求和实现企业目的。()
A.利润B.盈利C.扩张D.营销
2．解决合同争议的方法()
A.和解B.洽谈C.道歉D.投诉
3．是指推销人员通过对市场调查的有关资料的分析，确定潜在客户是否具备购买推销品的经济实力，进而确定其是否是合格的目标客户的活动过程。()
A.客户购买需求审查B.客户购买力的审查
C.客户购买决策权审查D.客户消费水平审查
4．在推销过程中淘汰不适宜推销产品的推销模式是()
A.费比模式B.埃德帕模式C.爱达模式D.迪伯达模式
5．推销活动的中心是()
A.生产B.销售C.服务D.满足消费者需求
6．是推销的起点。()
A.约见客户B.寻找客户C.接近客户D.拜访客户
7．客户提出：“你们东西价格是不贵。不过，我们现在还是不想买。”推销员追问：“您认为价格便宜为什么现在不买呢？”这种方法是()
A.直接否定法B.利用处理法C.间接否定法D.询问处理法
8．是最基本的一种洽谈方法()
A.产品演示法B.文字演示法C.图片演示法D.证明演示法
9．现代推销活动最常用的约见方式是()
A.当面约见B.电话约见C.信函约见D.委托约见
10．最有效、最省力的靠近顾客的措施是()
A.利益靠近法B.产品靠近法C.问题靠近法D.直陈靠近法
11．“产品确实不错，但是5万元太贵了，我们买不起啊！”客户提出的异议时()
A.价格异议B.需求异议C.支付能力异议D.质量异议
12．洽谈中最困难的洽谈类型是()
A.一对一洽谈B.小型洽谈C.中型洽谈D.大型洽谈
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13．“这种款式很漂亮，我要有你这么好的身材，早都把这件给定下来。”这种洽谈提示法是
()A.逻辑提示法B.鼓动提示法C.联想提示法D.积极提示法。
14．对顾客购置需求的鉴定措施，不包括()
A.需求层次分析法B.支付能力鉴定法
C.需求差异分析法D.边际效用分析法
15．“我是明治保险的原一平，今天刚到贵地，有几件事想请教您这位远近闻名的大老板。”这种方法是()
A.利益接近法B.求教接近法C.介绍接近法D.赞美接近法
16．处理顾客异议时，有助于保持顾客和推销员之间良好关系，可以给顾客实事求是的感觉，同步增长顾客对推销人员的信任感的措施是()
A.转移处理法B.