市场营销类专业课模拟试题（二）第3页（共6页）
河南省普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试
市场营销类专业课全真模拟试题（二）+答案
一、选择题（推销实务1～20；营销策划实务21～40。每小题2分，共80分。每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上）
1．推销的要素不包括()
A.推销人员B.推销对象C.推销品D.推销方式
2．推销就是要()
A.将客户不需要的产品也要卖给他们B.将本公司的任何产品都卖给他们
C.将客户可用可不用的产品卖给他们D.将能满足客户需要的产品卖给他们
3．除销售管理外，还负责成本控制，团队建设的岗位是()
A.推销主管B.推销员C.推销经理D.推销工程师
4．客户在购买产品过程中对其价格特别重视，非常注重产品的价格变动，这是的表现。
()
A.求美心理B.求实心理C.求廉心理D.求名心理
5．确定访问时间应()
A.以推销人员方便为主B．最好安排在上午九点半到11点半之间
C.晚餐之后D.尽量为客户着想
6．推销员：“这款面霜是我们品牌的最新产品，这里有试用装，您可以体验一下。”这种接近客户的方法属于()
A.产品接近法B.利益接近法C.馈赠接近法D.好奇接近法
7．“董院长您好！昨天从新闻中得知您带领团队在防黑客技术方面又取得了新的突破，您不愧为防黑客技术的权威，我今天是特地来向您请教的。”这位推销员接近客户的方法是（）
A.赞美接近法B.利益接近法C.产品接近法D.好奇接近法
8．进行推销约见，首先要明确()
A.约见时间B.约见事由C.约见地点D.约见对象
9．飞鹤奶粉推销员：“飞鹤奶粉更适合中国宝宝体质，章子怡都为我们奶粉做代言了，您可放心买。推销员使用的是()
A.直接提示法B.联想提示法C.鼓动提示法D.明星提示法
10．特别适合大型、复杂的产品展示，是应用越来越多的一种洽谈方法。()
A.文字演示法B.产品演示法C.图片演示法D.影视演示法
11．推销人员：“这个等级的西洋参每克才0.80元。”这种报价技巧采用的方法是()
A.先行报价B.均摊报价C.对比报价D.高价报价
12．客户：“来我这儿吃饭的都是工薪阶层，这酒价格太高，不适合我这小店。”这是客户的（）
A.需求异议B.购买决策异议C.购买时间异议D.支付能力异议
13．业务员：“赵经理，既然你没有什么异议了，你看我把合同准备好，今天咱们把合同签了吧？”这位业务员采用的是()
A.假定成交法B.请求成交法C.优惠成交法D.保证成交法
14.可能造成交易双方在次要问题上纠缠而拖延时间。()
A.假定成交法B.请求成交法C.小点成交法D.从众成交法
15．试用成交法的优势是()
A.有利于多次尝试成交B.大幅度提高成交效率
C.有利于达到预期效果D.赢得客户信任和好感
16．解决合同争议的方法有()
A.和解B.洽谈