小红书种草营销方法论
小红书社区生态
小红书营销方法论
产品全生命周期解决方案
CONTENTS
01
02
03
了解营销趋势
熟悉小红书社区生态
掌握小红书种草营销方法论
学习目标
Part01小红书社区生态
2017.06
苹果商店购物类下载排名第1
2013.12
小红书推出海外购物分享社区
2023.02
小红书月活用户
NOW
探索永不止步精彩仍在继续
2013.06
小红书在
2021.10
小红书月活用户破2亿
2020.06
小红书月活用户过亿
》》》》》》》》
》》》》》》》》
美妆、时尚等内容聚拢首批种子用户
聚焦中国高价值女性用户群体
内容品类扩散至多元生活场景
陪伴一代人找到想要的生活
精品海淘攻略，迈出第一步
都在小红书
小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书
月均用户搜索渗透
月活用户
00后
数据来源：小红书数据中台
男女比例
全生活场景
专业、有趣、有用、有效的内容，为用户提供生活方式参考
数据来源：小红书数据平台，2022.12同比2021.12
去中心化的分发生长出多元的内容生态
衣/食/住/行/学习/工作社交/休闲/娱乐……
26347%
18822%
21858%
1106%
450%
239%
293%
224%
274%
313%
试驾这款跟我家的颜色一样
准备买一全套HBN的护肤套装，但是感觉点进去，不晓得该买哪款，
能不能出一些就是水乳+面霜等等的，一整套的套餐，直接购买呀，
这样就不用一个一个去加入购物车，然后还不知道怎么样搭配
想问下新生儿宝宝如果要坐长途，是买安全座椅还是安全提篮比较好
我年初的时候入了一个发光水，然后感觉特别好用，就是到的时候有点
不方便，后来我入了一个30ml的小样，把它灌进去特别方便，前一个星
期我又入了那个精华乳，感觉那个泵头挺不错的
这款拉拉裤适合胖宝宝吗，我家孩子有点胖我怕勒宝宝肉肉
出身体乳吧，性价比高的那种，每天都用身体乳，觉得身体乳消耗的很快，
如果出的话考虑一下茉莉花香、绿茶、白桃乌龙或者是其他
香味，可以从保湿、祛鸡皮、美白来研究，我比较想要白白
我老公也送的我爸爸沃尔沃S90，那天早上爸爸说他车子电瓶坏了。我
给老公说了，他中午跑去看了车。然后给我发消息说给爸爸买了哈，过
了两天上好牌照，给爸爸开回老家的
天然社区氛围，普通人帮助普通人
我也买的Volvo，个人很喜欢，驾驶感也不错，方向盘贼轻巧。每个开我车
的人都说很好开
全部搞定下来多少钱呢？
——菲利普·科特勒
用户交互行为影响互联网营销模式
从「中心化」到「去中心化」的信息分发方式，用户从被动接受信息到主动筛选信息，互联网营销也从中心化投放到去中心化，回归HumantoHuman
「好产品」是基础，用户间的「自发分享」是管道
内嵌水龙头
防晒霜
圣诞过节
互助旅游
补水保湿
秋冬穿搭
短羽绒服
肯豆同款手机串珠链
70%
1.2亿
每月寻求购买建议用户数
搜索月活用户占比
主动搜索占比
88%
小红书，消费决策场
Part02小红书营销方法论
小红书的独特逻辑：人群反漏斗破圈
核心人群
兴趣人群
泛人群
核心人群打透持续破圈泛化
品牌势能快速释放
……
科学测试抢占赛道
FS解投放动
Feeds
快速低成本高赞笔记打造
人群定向
兴趣标签
搜索/互动行为定向DMP人
群定向…
Search
搜索卡位赛道抢占
全面覆盖不同
类型消费者
拆分消费者层级
拆分搜索行为
拆分搜索策略
拆
打造消费
作
精细化运营人群心智
基于投放目的
者心动笔记
商业笔记-蒲公英
内容方向
筛数据
挑选到商业内容能力强，性价比高，符合量级需求的KOL
KFS内容营销组合策略，科学营销、高效种草
Kol+Feeds+Search投放组合，好内容+确定性流量，科学营销
卡调性
圈定符合品牌调性的KOL池
影响用户决策心智
点击率CTR
重点词SOV
下游词排名
K
搭建商业内容体系核心
声量覆盖度
点击率CTR
互动率
内容/人群渗透
衡量指标：阅读渗透率
用于分析品牌在小红书某赛