商业模式创新创业基础项目七
被誉为“现代管理学之父”的彼得·德鲁克曾说过：“当今企业之间的竞争，是基于商业模式的竞争。”商业模式的好坏在很大程度上决定着一个企业的成败，商业模式的创新更是创新的重要一环。在全球化浪潮冲击、技术革命加快及商业环境变得更加不确定的时代，决定企业成败最重要的因素，不是技术，而是商业模式。从某种程度上来讲，商业模式是企业独特的鲜明特色，是企业核心竞争力的坚实基础，是企业长远发展最有效的保障。现如今，越来越多的企业通过新型的商业模式取得了显著成功。商业模式并非简单的企业盈利方法，而是一个整体和系统。大学生创业的科技和知识含量较高，一般要求都要有自己独特的商业模式。在“大众创业，万众创新的时代背景下，面对多个红海市场，商业模式的合理设计和应用显得尤为重要。只有通过深入分析，快速找到适合自身创业发展的商业模式，才有助于大学生实现“创业梦”。试问：你知道什么是商业模式吗？你清楚一个企业商业模式构建有哪些方法吗？你能为自身创业项目设计出一套有效的商业模式吗？【项目导读】
理解商业模式设计商业模式0102
【知识目标】1.掌握商业模式的概念及构成要件。2.掌握商业画布的九大要素。3.了解商业模式创新的方法和途径。【能力目标】1.能够辨别不同商业模式的主要适用场合，为企业设计适合的商业模式。2.能够分析不同企业的商业模式，提升商业模式创新能力。3.能够根据自身的创业项目，从九大方面绘制出具体的商业画布。【素养目标】1.理性选择适合的商业模式，理性看待商业活动。2.提炼项目的价值主张，激发自我实现的理想和责任担当。3.养成资源整合及商业合作意识，提升商业思维。【教学目标】
01理解商业模式
一、商业模式的概念商业模式是一个企业满足消费者需求的系统，这个系统组织管理企业的各种资源，形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务，因而具有自己能复制且别人不能复制，或者自己在复制中占据市场优势地位的特性。模式的本质，是结构。商业模式就是利益相关者的交易结构。商业模式要阐明通过相关活动为用户创造价值、传递价值和获得价值，进而使投资者和企业获取利润的商业运行逻辑。简单地说商业模式就是企业通过什么途径或方式来赚钱。
二、商业模式的特征独特的价值往往是产品和服务独特性的组合。01成功的商业模式要能提供独特价值企业通过确立自己的与众不同，来提高行业的进入门槛。02成功的商业模式是难以模仿的企业要做到量入为出、收支平衡。03成功的商业模式是脚踏实地的《商业模式创新白皮书》中指出：任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。成功的商业模式具有三个特征：
三、商业模式的类费商业模式订购模式平台商业模式低成本模式
（一）免费式商业模式01直接交叉补贴同一家企业的不同产品有的收费有的免费，通过收费补贴免费的产品。03免费加收费经营者提供的服务分为从免费到昂贵收费等不同等级，通常大量基础用户享受没有任何附加条件的免费服务产品，一部分用户通常会购买增值服务和产品，这部分付费用户支付的费用用来补贴免费用户。02三方市场存在生产商+广告商+消费者三方，生产商给消费者提供免费产品（一般为信息或内容等），广告商在产品中植入广告进行营销同时付费给生产商。04非货币市场没有寄希望以任何形式获得金钱报酬的一种免费模式。生产商提供免费产品给消费者，消费者给予关注和评价，生产商获得关注度和声誉，从而从别的途径获得收益。三、商业模式的类型所谓的免费，是向用户免费提供基本产品和服务，以此来扩大知名度，接下来通过推出更有价值的高端产品和服务，将大量免费用户转化为付费用户。
三、商业模式的类型（二）平台商业模式1服务提供平台提供的服务是商业模式的基础，包括核心服务和辅助服务。3．收益来源平台的商业模式需要明确自己的收益来源，包括广告收入、交易手续费、会员费等。2．用户群体平台的商业模式需要明确自己的用户群体，包括用户的需求和行为习惯等，以便制定相应的服务和营销策略。4.运营成本平台的商业模式需要考虑自身的运营成本，包括技术开发、人力资源、市场推广等，以便制定合理的收费策略。平台商业模式的核心本质就是构建多方利益体可以实现互利共赢的平台生态圈。平台模式通过非线性方式连接具有不同功能的相关方群体，打破原来的相对封闭、隔离、固化的链条式的传统商业模式，形成高效运作、协同发展、合作共赢的组织模式。
订购模式，是指企业和订阅者之间达成承诺，双方承诺在一段时间内，订购者定期付费以使用企业提供的订购服务，企业需要提供良好的用户体验