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文档摘要

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采购配送营销客户管理等基础知识单选题试卷

培训考试

1.在采购谈判中，谈判者首先向对方提出一个似乎能使对方易于接受的条件，但在后续的谈判中却步步紧逼，迫使对方让步。这种策略被称为（）[单选题]*

A.红脸白脸策略

B.吊筑高台策略

C.抛放低球策略(正确答案)

D.不开先例策略

2.采购谈判中，当双方就某个问题陷入僵局时，谈判者建议暂时搁置该问题，先讨论其他容易达成共识的问题，这种处理僵局的方法是（）[单选题]*

A.改变谈判环境(正确答案)

B.寻找替代方案

C.休会策略

D.先易后难策略

3.采购成本控制的首要目标是（）[单选题]*

A.降低采购价格

B