河南省普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试
市场营销类专业课全真模拟试题（一）
一、选择题（推销实务1～20；营销策划实务21～40。每小题2分，共80分。每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上）
1．是指被推销的有形商品或无形商品。()
A.推销信息B.推销人员C.推销环境D.推销品
2．“爱达模式”的第二个环节是()
A.诱发兴趣B.刺激欲望C.尽数利益D.介绍特性
3．追求产品使用价值的客户购买心理是()
A.求廉心理B.求新心理C.求实心理D.求便心理
4．“脑白金”在很短的时间内就取得了成功，史玉柱主要采用了寻找顾客。()
A.中心开花法B.连锁介绍法C.广告开拓法D.个人观察法
5．顾客信用度审查属于()
A.顾客购买需求审查B.顾客购买决策权审查
C.顾客支付能力审查D.顾客法人资格审查
6．根据客户资格鉴定的内容，向男人卖口红鉴定了客户的()
A.MB.AC.ND.P
7．信息反馈率低的约见方式是()
A.信函约见B.电话约见C.当面约见D.委托约见
8．钻戒“爱情恒久远，一颗永流传”的卖点提炼角度是()
A.产品自身B.社会观念C.第一说辞D.比较差异
9．在接近客户时，销售人员采用角色扮演法是为了()
A.适应客户类型B.建立良好印象C.引发客户兴趣D.控制接近时间
10．李经理您好！我是蓝天日化的区域经理李军。承蒙您的朋友王飞的介绍，使我这么快就见到您。这是王飞给您的亲笔信······李军采用接近顾客的方法。()
A.利益接近法B.赞美接近法C.介绍接近法D.问题接近法
11．报价技巧不包括()
A.均摊报价B.低价报价C.对比报价D.高价报价
12．属于购买时间异议处理策略的是()
A.时间分解法B.亲身体验法C.举证劝诱法D.利益得失法
13．客户仔细地研究产品说明书、报价单等是成交的()
A.语言信号B.行为信号C.表情信号D.心理信号
14.可能造成交易双方在次要问题上纠缠而拖延时间。()
A.假定成交法B.请求成交法C.小点成交法D.从众成交法
15．“把材料留下来，以后答复你”，这种异议是()
A.支付能力异议B.时间异议C.购买决策权异议D.服务异议
16．达成交易需要满足的条件不包括()
A.充分认可客户的需求B.客户对产品或服务的了解程度
C.客户对价格的认可D.客户对推销人员及产品的信赖
17．收款难的原因不包括()
A.企业原因B.市场环境原因C.客户原因D.推销人员原因
18．不属于选择大客户