河南省普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试
市场营销类专业课全真模拟试题（三）
一、选择题（推销实务1～20；营销策划实务21～40。每小题2分，共80分。每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上）
1．产品的花色、式样、包装等是()
A.核心产品B.形式产品C.延伸产品D.以上都对
2．小李把建材市场的20多家店全都拜访了一遍。他寻找顾客用的是()
A.广告开拓法B.中心开花法C.普遍寻找法D.连锁介绍法
3．“买过我汽车的客户都会帮我推销”体现了寻找准客户的()
A.普遍寻找法B.连锁介绍法C.中心开花D.广告拓展法
4．下列不属于连锁介绍法优点的是()
A.扩大寻找准顾客的范围B.避免推销人员寻找顾客的盲目性
C.成功率比较高D.推销工作比较主动
5．推销的基本功能是()
A.销售商品B.传递商品信息C.提供服务D.获得市场反馈
6．在约见对象不具体或约见客户太多的情况下采用较为有效的约见方式是()
A.广告约见B.电话约见C.信函约见D.委托约见
7．提供产品信息和购买意见的家庭成员购买角色是()
A.发起者B.影响者C.使用者D.决策者
8．面向个人或家庭，推销日用品时，最佳的约见地点是()
A.洽谈室B.办公室C.咖啡厅D.家中
9．“张总您好，我是王芳，在惠普公司任职，我想向您介绍一下我们公司最新推出的一款笔记本电脑。”这种方法是()
A.调查接近法B.产品接近法C.求教接近法D.介绍接近法
10．“王总，您是机电产品方面的专家，您看看与同类产品相比，我厂生产的产品还有哪些待改进的地方。”这种方法是()
A.馈赠接近法B.问题接近法C.求教接近法D.产品接近法
11．推销人员将推销品能给顾客带来最大的利益直接提出来的是()
A.直接介绍法B.间接介绍法C.直接提示法D.间接提示法
12．“您希望在同等运输量的条件下，贵公司明年的运输费用下降15％吗？”这种方法是（）
A.利益接近法B.好奇接近法C.介绍接近法D.问题接近法
13．顾客：“这批羽绒服要两个月以后才销得出去，占用资金时间太长。”推销员：“现在进货可以享受七折优惠。您算算，还是很划算的。”这种方法是()
A.补偿法B.转化法C.间接否定法D.直接否定
14．当顾客问：“这种产品太耗电了吧？”这种异议是()
A.商品异议B.需求方面的异议
C.推销人员异议D.服务异议
15．“我们的产品和市场上同类型的产品相比，功能更加完善，价格更加优惠。市场上同类产品最低要1500元，我们的产品只需要1200元。”这种方法是()
A.对比报价法B.均摊报价法C.抵消报价法D.高价报价法
16．顾客并没有表示真实的拒绝原因，只是找借口敷衍推销人员，不愿意与推销人员会谈或合作，不愿意介入推销活动。这种异议属于()
A.真实异议B.无效异议C.需求异议D.虚假异议
17．客户投诉内容不包括