基本信息

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文档摘要

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销售业务计划书

第一章销售目标与市场分析

1.确定销售目标

-明确公司整体销售目标，包括年度销售额、市场占有率、客户满意度等关键指标。

-根据公司发展战略，设定各部门、各区域、各产品线的销售目标。

-将销售目标分解到每个销售员，确保每个人都明确自己的销售任务。

2.市场分析

-调研行业发展趋势，了解市场竞争态势，分析竞争对手的优势与劣势。

-研究目标市场的需求特点，确定目标客户群体，挖掘客户需求。

-分析市场容量、市场份额、市场增长率等关键数据，为销售策略提供依据。

3.竞品分析

-搜集竞品信息，包括产品特点、价格、销售策略、市场表现等。

-对比分析竞品与公司产品的差异