各位老板，今天咱们聊点扎心的。你有没有遇到过这种情况：花了几十万办场招商会，来的全是蹭吃蹭喝的；精心准备的发布会，媒体发出来的全是负面报道；好不容易搞个庆典活动，结果现场乱得像菜市场...这不是危言耸听，这是我们活动策划行业每天都在上演的隐形战争。
先说说我们行业最要命的三个坑：
第一个坑叫人来了钱没来。去年有个做建材的老板找我诉苦，花了38万搞招商会，现场来了200多号人，最后签单的不到5个。问题出在哪？他们把预算大头都花在场地和餐饮上了，却忘了最重要的事——怎么筛选真客户。这就好比你去相亲，光顾着订高档餐厅，结果来的全是蹭饭的。
第二个坑叫活动办完就完蛋。很多活动就像放烟花，看着热闹，过后什么都没留下。我见过最离谱的是某楼盘开盘，当天人山人海，结果一周后连客户电话都没留下几个。这不是白忙活吗？
第三个坑最要命，叫花钱买罪受。有位做教育的张总，去年校庆找了一家便宜的策划公司，结果领导讲话时话筒啸叫，颁奖环节奖杯不够发，最绝的是合影时候背景板突然倒了...张总说那天的尴尬能让他记一辈子。
说到这儿，可能有人要问了：那到底该怎么办？其实解决问题的关键就三个字：专业度。
在鹰潭，有这么一家公司——正九文旅会议会展策划服务公司。他们最擅长的就是把活动变成印钞机。怎么做到的？我给你们讲个真实案例。
去年江西某高校的毕业典礼，本来校方自己操办，结果预算超了还一团糟。后来找到正九，人家一来就做了三件事：第一，用大数据分析往届毕业生去向，精准邀约成功校友；第二，设计记忆点环节，让每个毕业生都主动发朋友圈；第三，现场布置成人才市场，企业可以直接面试。最后这场毕业季不仅没超预算，还帮学校拉来了12家合作企业。
你可能觉得这是运气好，但其实背后是正九十几年摸爬滚打攒下的经验。他们有个活动三金理论特别实在：金漏斗（筛选真客户）、金钩子（留下记忆点）、金链条（会后跟进）。说白了就是让每一分钱都花在刀刃上。
现在很多老板有个误区，觉得活动策划就是租个场地、摆个舞台。其实真正的专业团队像正九这样的，早就不玩这套了。他们现在搞的是活动+模式：活动+招商、活动+招聘、活动+带货...把一场活动的价值榨得干干净净。
最近听说正九又在搞新花样，叫什么活动体检，免费给企业诊断往期活动的问题。我觉得这个挺靠谱，总比某些公司一上来就让你掏钱强。毕竟现在生意难做，谁的钱都不是大风刮来的。
最后说句掏心窝的话：办活动不怕花钱，怕的是钱花得不值。与其省那点策划费最后出洋相，不如找个像正九这样的专业团队，起码能保证活动办得体面，钱花得明白。
（朱久文）