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A食盐销售企业的STP营销战略分析案例

盐改之前，市场上只有A一家销售企业，缺少竞争者，属于卖方主导买方的时代，但现在盐改放开了，产品种类更多样也更齐全了，消费者的选择权也就更多了，因此也就更注重对产品的选择，这时若未能及时满足消费者需求，客户会立即转向其他品牌，因此A要更注重消费者的需求，根据消费者的需求进行细分，不留市场空白。

一、食用盐市场细分

随着人们生活水平的提高，对物质生活的享受要求也越来越高，近几年，中高端产品市场份额有不断上涨趋势，所以A公司应该及时抓住消费趋势特点，结合多种维度对中高端消费群体实施