开放共赢
2025“618”营销盘点
2025/06
观点总结
探索共赢：从“消费者为先”向商家与消费者良性发展转变
01
618逻辑升级，从聚焦低价、单纯满足消费者需求，向推动消费者与商家协同发展、探索行业
共赢逻辑升级
商家动能激发：平台商家服务升级，驱动商家积极性提升
02平台针对商家的服务迭代，在流量获取、产品曝光与效率提升三方面赋能商家，调动商家618
参与积极性
核心结论
价格与服务并重：618消费向满足个性需求，关注高质量服务转化
03消费者为满足个性需求、享乐需求而消费，618消费中更关注“低价”与“高品质”，希望用
更低的价格获取更高质量的产品/服务
质价平衡：以服务价值提升为基石，推动618向质价平衡发展
04
通过提升服务，增强用户对服务价值的感知，弱化单一低价心智，引导消费者重构价值618活
动认可，驱动618向健康、可持续方向发展
研究说明
01研究方法02样本说明
研究对象：以国内主流电子商务平台及主要内容电商为数据来源：面向全国618消费者发放调研问卷，样本基
研究对象，包括但不限于天猫、京东、抖音、拼多多、快本信息如下：
手等地域：一线城市10%；新一线城市25%；二线城市32%；三线及以下31%
性别：男性60%；女性40%
研究目标：研究分析国内主流电子商务平台618主要活年龄：18-25岁5%；26-30岁33%；31-35岁41%；36-40岁14%；41-45岁5%；
动策略及成绩，全面展示2025年618发展特点，并结合46岁及以上1%
618消费者调研，总结618发展趋势样本量：N=529
研究方法：定性研究+定量研究调研周期：2025年6月
目录
01五大关键词回顾618
02平台营销洞察
03消费者洞察
04618趋势洞察
01
五大关键词回顾618
超长战线——618周期再延长
?抢跑：2025年电商“618”自5.12日开启至6.21结束，开始日期较往年提前3天，结束日