护肤品促销活动筹划书(集锦3篇)
护肤品促销活动筹划书1
一、市场分析
1、需求分析：挖掘隐性需求。众所周知，人的需求有很多种，其中隐性需求是我们认为最值得去挖掘。如何挖掘顾客的隐性需求是我们这个艳羡成功的关键。但在这里我们要说的是，虽然这个工程并不是我们觉察存在明显需求的状况下建立的，但我们经过分析认为，这是一项值得我们去挖掘的隐性需求需要我们做一些营销活动和宣传来合理地引导宽阔学生建立这种需求意识，从而培育学生顾客的认真度和忠诚度。
2、目标顾客分析：目标市场要有所倾斜。毋庸置疑，我们的目标市场就在经济治理系、财经系以及外语系等，由于我们所要销售的产品是护肤品，具有美容、减肥的成效，所以我们的业务将有所倾斜到这些女生较多的系。固然，男生的市场我们也不会无视，如在恋爱中，男生们都在为送什么给女生而发愁，护肤品这种小巧的产品，正符合女生的心愿，再加上我们周到的效劳〔免费帮客户写真心话、包装、送货〕。这样我们的目标客户面就会大大的提高。
3、南洋市场状况调查状况分析：从在学院进展问卷调查的结果看，有50位同学承受了我们的问卷调查，其中有53%的受访者表示会选择护肤品消费，而其中有43%的同学表示会选择其它方式进展护肤。调查结果如以下图所示：
是否选择护肤品进展消费会选择：53%
不会选择：47%
从我们的调查结果中，我们可以得出这样的结论：护肤品在南洋学院这个市场里面，有肯定的潜在的市场需求，过半的消费者选择了护肤品进展护肤保养，之所以做出这样的选择，是由于他们了解到护肤品的疗效，例如护肤品具有护肤美容的.效果，同时对减肥也有肯定的疗效。而另一半之所以没有选择，很大的缘由是他们对这个牌子产品的疗效还不够了解，要把另一半的市场也翻开，就要加大宣传，将护肤品的疗效推广下去。这样的话，护肤品在南洋这个宽阔的市场的进展前景是可观的。
二、营销活动及策略
1、创业初期营销：营销渠道多。我们留意时时、处处的营销宣传活动。在实体实战前期，我们将进展大力宣传，校园内派发传单〔主要针对女生群体〕并同时向她们介绍该产品的成效及其用法。同时，我们也可以利用现代化网络技术的手段，如在“南洋后舍”以及在腾讯校友里面发帖进展宣传。尽可能的使更多的同学了解到我们的产品。
2、营销策略
“爱情牌”。由于大学是恋爱的天堂，利用现代大学生“恋爱热”的特点。也就是说我们可以利用对产品的包装，同时帮消费者写上想对自己心宜对象想说的心里话，免费帮客户包装、送货。这一局部不仅仅是针对女性消费者，更重要的是，同时也把市场拓宽到男性消费者，从而拓宽整个南洋的消费群。
“亲情牌”。接近期末，同学都会想给家人带点手信，护肤品是很适合中老年人美容的产品，它不仅有保养年轻的作用，还可以治疗各种皮肤疾病。对于有父母心的同学来说，花一点钱就能一表孝心，物有所值。
“安康牌”。对于现在处于天气高温流行肆虐的特别时期，特别是脸孔痘痘的集中，使我们不得不对这个炎热的夏每天加以提防。我们将产品塑造成提高自身免疫力的策略。这样我们的产品将得到女生、男生的欢送。
“美容牌”。每个女生都有爱美之心，很多女生用完各种整容院之道，花了不少冤枉钱，但结果都是无望而归。而护肤品就不同了，她是美容界的高手之一，它只要变一下身就能解决各种的皮肤问题，效果很好，长期使用也可以预防各种疾病。提高神经系统细胞活力，调理内分泌，增加肌体弹性，让你轻松，快活每一天。
三、产品生命周期战略推测
随着技术进步、市场需求变化、竞争加剧，学校供给的产品需要推陈出，这需要争论和推测市场的变化，走在竞争者的前边，而非简洁地仿效竞争者的做法。但是创方式销售产品的本钱往往很高，失败率也很高，为了取得最大的经济效益，需要分析产品的生命周期，并在生命周期的不同阶段实行不同的营销策略。对于这次产品营销，我们团队把该产品的生命周期划分为四个阶段
4：30~5：00pm为引入期，这时，了解产品的人少，销量少。对于此阶段，我们团队的营销策略主要有：
1、快速撇脂：以高价和大量促销支出推出产品；
2、缓慢撇脂：以高价和少量促销支出推出产品；
3、快速渗透：以低价和大量促销支出推出产品；
4、缓慢渗透：以低价和少量促销支出推出产品。此阶段应尽可能实行有限的行动以掌握本钱，优先在经过选择的市场用统一的推广信息和风格，促使市场了解产品的特征和优点。
5：00~5：30pm为成长期，这时，消费者对产品已经，销量增长快，市场竞争加剧，产品以定型，建立销售渠道，促销费用稳定或略有提高。对于此阶段，我们团队的营销策略主要有：
1、开创的细分市场和分销渠道；
2、在适当时机降低销价，吸引对价格敏感的顾客并抑制竞争。
5：30~6：30pm为成熟期，这时，销售量到达顶峰，需求渐渐饱和，销售量增长和增长率都很少，甚至下降。对于此阶段，我们团对