临川贡酒通过绿滋肴的资本与渠道资源实现品牌复兴，并结合政企联动构建独特销售体系，具体策略及销售模式如下：
???一、绿滋肴盘活临川贡酒的核心策略
资本注入与股权重组?
首期投资20亿元?：绿滋肴联合抚州市数投、临川区工创投共同注资，用于产能扩张与品牌重塑。
股权收购?：从四特酒手中回购品牌主导权（原持股99%），实现独立运营。
渠道资源嫁接?
四大平台联动?：
渠道载体? ?资源整合方式?
绿滋肴特产店 全省300+门店首发临川贡酒全系列产品
绿滋肴不夜城 设立封坛文化体验馆，推动高端定制酒销售
唯唯熊便利店 铺货中低端产品（39-99元价格带）
绿滋肴生态园 打造“临川雅集”品鉴场景，吸引政商客群
政府资源撬动?
成为抚州市政府招商活动指定用酒，通过“一坛好酒赠客商”仪式强化高端定位。
联合文旅局推出“才子宴”礼盒，进入政府采购清单。
??二、当前核心销售模式与方法
（1）?渠道分层覆盖?
渠道类型? ?运营策略? ?主推产品?
政企直销? 政府/企业团购定制，赠礼场景绑定 二十窖藏（399-699元）
文旅场景销售? 不夜城封坛体验馆+景区家宴植入 私人酒窖定制（3万+）
传统零售? 绿滋肴门店+商超铺货，主打怀旧复刻款 高贡系列（39-69元）
线上新零售? 扫码溯源积分兑换，空瓶回收引流私域 青花六（99-159元）
（2）?营销爆破打法?
高举高打品牌唤醒?：
冠名2024江西糖酒会，包场南昌双子塔灯光秀；
独家赞助博鳌论坛晚宴，绑定“中国企业家”标签。
圈层裂变?：
招募企业家/艺术家任“文化大使”，赠送年度配额并返佣；
集3个空瓶兑换“才子文化之旅”（汤显祖故居游览）。
（3）?区域深耕路径?
三步走战略?：
第一步?：深耕抚州（根据地市场），政商场景全覆盖；
第二步?：强攻南昌（核心枢纽），高铁冠名+机场展厅渗透；
第三步?：辐射全省，通过糖酒会签约3.26亿订单铺货县级市场。
??三、资源盘活的关键瓶颈
产能依赖外购?：新酒厂2024年10月开工前，高端基酒需外购勾调；
价格天花板?：最高端产品（699元）仅为茅台价格的50%，品牌溢价不足；
渠道失衡?：60%销量依赖政企团购，大众消费市场动销缓慢。
数据印证?：
2024年糖酒会订单中，高端系列签约额仅占15%（约4890万）；
省内商超铺货率：二十窖藏＜20%，青花六约35%。
本质逻辑?：绿滋肴以?资本换品牌主权?，借?渠道铺终端网络?，用?政商资源筑高端场景?，但需突破产能与价格瓶颈方可实现可持续增长。