速卖通曝光量的增加方法
【案例背景】
速卖通是面向海外终端买家客户，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际物流渠道运输发货的英文在线购物网站，目前已覆盖220多个国家和地区的海外买家，是全球几大知名跨境电商平台中较为容易上手的平台之一，流量瞩目。但是，许多速卖通的中小卖家在商品销售淡季的时候，订单量较低。影响订单量的因素有很多，其中较为关键的核心数据是曝光量。曝光量增加，店铺订单量就会增加。那么如何增加曝光量呢？
【案例内容】
某电子产品制造公司，是一家长期以国内市场为主的企业，过去一直没有涉足跨境电商市场。然而，随着速卖通平台的兴盛，该公司逐渐意识到，跨境电商市场是其往后发展的重要机遇。于是这家企业开始对全球各地市场以及电商平台的现状进行分析，以找到最具有竞争力的方案。最终，该公司决定利用速卖通这一平台进入海外市场，并向海外客户销售其电子产品。在此过程中，该公司面临了一些困难和挑战，比如跨境物流、支付方式、与海外商家的合作等问题。
为了更好地解决这些问题，该公司决定增加速卖通平台的曝光量。为了达到这一目的，它采取了如下措施：
1.优化店铺展示
该公司在速卖通平台上打造了一个专业、完整、高品质的店铺。利用平台提供的多种展示方式，定期更新产品图片与详情、整合公司资源优化产品信息、策展和经营店铺，并不断提高客户体验。
2.提高商品质量
为了争取更多客户和留住客户，该公司始终注重商品质量。他们在加工过程中采用高质量的原材料、产品检测以及严控生产环境等方式，投入了大量的时间、人力以及物力保证产品质量。为了客户能体验到优质的售后服务，他们还为客户提供延长的质保服务。
3.加大广告推广
该公司在速卖通平台上加强了对商品的广告推广。通过提供资讯、视频、图片以及相关的社交媒体活动，有效提高了本产品的知名度，并以各种细粒度的针对特定人群的广告，帮助消费者更好地了解产品，并在他们购物时发挥更强的影响力。
4.引入电商专业人才
该公司为了拓展海外市场，在其核心业务人才的基础上引进了大量的电商专业人才，并注重教育员工和长期培训,强调技术方面的创新和应用。
5.更方便的支付方式
该公司不断开发、优化和扩展支付方式。通过全球支付和本地化支付方式，公司为客户提供灵活、快捷、安全的支付方式和自助下单功能，使购买过程更加便捷、流畅、安全。
采取了以上措施之后，该公司的产品在速卖通平台上更容易被客户发现和订购，从而提高了销售量。同时，提高商品质量的措施使得客户对该公司的信任度和忠诚度有所提高。加大广告推广的措施也使得该公司不断地吸引新客户，增强了品牌的知名度。
【案例分析】
通过上述案例，可以看出通过在速卖通平台增加曝光量可以提升店铺的知名度，并开拓新的市场，加强与全球消费者之间的沟通和交流。在速卖通平台上，增加曝光量的渠道有两种，一种是站内曝光，一种是站外曝光。
（一）站内曝光
1.增加曝光的宽度
（1）增加曝光关键词的宽度
这是一个比较基础的操作，但是很多运营人员由于专业知识匮乏或惰性，在关键词的选择上容易使用自己惯用的关键词，从而导致关键词覆盖不全面，在宽度上无法达标。
（2）增加推广渠道的宽度
①联盟营销推广
速卖通有站内联盟营销推广，但是需要支付一定的佣金，中小企业的商家可以把销量好的产品交给联盟营销。店铺如果将联盟营销使用的恰当的话，其带来的曝光量和订单量可以达到店铺的三分之一。
②平台活动推广
平台活动的曝光度是很集中的，包括行业主题活动、金币兑换活动、FeaturedBrands等，有条件并且符合资格的商家可以尽努力去报名。参加平台活动，就有曝光的机会。
③粉丝营销推广
粉丝营销推广一般包括两个部分，一部分是参加全球试用，大量吸引对产品感兴趣的粉丝；另一部分就是每天发布“MyStores”的产品，从而获得额外的精准曝光。
④直通车推广
直通车是测试新品、推广小爆品方面最快获得有效曝光的渠道。利用直通车推广出来的小爆款，有资格的还可以报名平台活动，从而快速地获得更大的曝光。
2.增加曝光的深度
提升每个与产品相关的关键词的权重，也就是曝光的深度。速卖通平台有一个查询关键词排名的工具，路径是“产品管理—诊断中心—排名查询工具”。
3.增加曝光的力度
（1）前期通过各种推广方法推出来的小爆品，一定要积极报名参加平台的活动，使其获得更多免费曝光的机会。
（2）全球试用频道已经开放给所有卖家，合理利用该频道可以收获大量的粉丝，获得的曝光也非常大。
（二）站外曝光
站外曝光包括FacebookPage、Facebook广告、Instagram、YouTube等多种渠道。速卖通卖家想要增加商品的曝光度，就要不断利用这些渠道对产品进行曝光和推广。
【案例思考】
请你根据上述案例，思考提高在速卖通平台提高产品曝光量的意义是什么？