关于电子商务的一些观点与看法
我在网上整理出来的一些关于电子商务的观点与看法，大家可以参考一下：
怎么做电子商务？很多人觉得做了阿里巴巴就是做了电子商务，做了MIC就是做了电子商务，做了平台就是电子商务，做了个很漂亮的网站就是电子商务了？这样你们都错了，为什么错了，我这给你们分析分析！
???为什么国内大型B2B平台效果越来越不理想？首先我先分析下现在国内各各大型的B2B的现状：
一、现在的大型B2B就跟批发市场一样，不知道大家有没有这样的感觉，大家也应该也知道批发市场是卖不出什么好价格的！
二、跟风严重，同行竞争非常激烈，成单率底！
为什么会这么说呢，中国人大部分人有个很不好的习惯，那就是跟风，只要有一个人做出效果了，然后一拥而上，蛋糕本来就这么大，人多了你们还怎么分？所以会导致成单率大大降低，我相信很多人都感觉的到，平台现在越来越不好做了！
三、国内B2B平台在国外的知名度？四：平台的覆盖面受限，平台之外的采购商就成为了“漏网之鱼”了
四、平台始终属于一个平台，就好比一个超市始终是一个超市一样，我这样做比喻大家应该都能明白吧！
五、优劣供应商同台展示，难以体现差异化
其实这点大家可能早就发现了，就随便拿个比较大众的产品说说吧，比如说一个杯子，陶制的，我们在平台里一看非常多，眼花缭乱，采购商要怎么才能分辨出产品的差异？
????平台分析完后，在给你们分析分析网站，为什么你的网站没有效果？这里有三个问题！
一、采购商“看不到”这里分四小块
1、缺乏搜索引擎营销的意识！
2、服务器在国内，在国外无法打开，或国外用户打开网站慢得难以忍受！
3、推广渠道单一，没有做博客营销、社区营销等互动推广，企业网站暴光率小，难以被老外看到！
4、网站太多Flash影响，打开网速巨慢！
二、采购商“看不懂”
1、采购前提是信赖你的公司和产品，而中国厂商外语网页问题多多。如按中文直译过来的内容外国采购商看不懂你在说什么，一头雾水！
2、网站设计中国化，不符合老外的使用习惯，比如导航条设置不合理、没有网站地图等等！
3、上传中文认证，老外看不懂！
4、中英文混在一起，让客户看的很吃力，干脆直接不看了！
三、采购商“不看好”
1、网站可信度特别受老外重视。相反的，国内企业都忽视这块，很多大企业最多增加一些证书之类的（中文证书老外也看不太懂），没有很好地传达企业诚信经营的理念，没有塑造企业的诚信品牌。
2、营销氛围不强：没有注重细节等！
3、有些甚至只有图片，根本连产品的描述都没有，老外不清楚产品具体信息！
4、网站上的留言反馈、在线咨询、电邮咨询是摆设，用户问了半天，没有得到答复！
????????接下来我们分析一下外贸网络营销怎么做！
改变观念，勇于创新，抢吃螃蟹
一、很多朋友做外贸都有个落后的观点：
1、B2B平台就是外贸网络营销！2、别人有效果了我再做，盲目跟风！3、网站是展示公司形象的，不会有效果。4、依赖第三方平台，认为产品放上去就会有效果！
二、先进观念：
1、打造属于自己的海外专卖店（品牌意识）2、从采购商的角度出发，用海外当地的平台营销！3、多渠道快速推广，这样才能把握住各种机会！4、让自己的网站越来越值钱！5、必须培养自己的网络营销人才！这也叫做本土化整合营销！
???什么是本土化整合营销？本土化整合营销就是通过推广载体的“入乡随俗”，DoastheRomansdo，从而实现把产品放到老外的“家门口”推广，全面实现本土化：
????客户习惯用什么语言，我们的网站建设和信息发布就使用什么语言——营销型网站建设；客户习惯用什么搜索引擎，我们就利用SEO技术优化网站，使我们的网站和产品在这些搜索引擎上排名冲在前面——搜索引擎营销；客户习惯上哪些B2B贸易平台，我们就在这些平台发布产品商机——本土化B2B推广；客户习惯上那些互动平台里，我们就去这些平台与其互动——本土化互动口碑营销。
??总之，通过以上多种营销渠道广撒网，提升产品曝光率，客户在哪里，就把产品信息铺到哪里，让“MadeinChina”在目标市场遍地开花。
????怎样做好本土化整合营销？首先是建设营销型网站：
1、服务器要放在国外，提升国外访问速度；
2、配备顶级域名；
3、网站设计到结构，都符合老外习惯，老外更信任；
4、融入关键词因素，利于搜索引擎营销；
5、注重细节，体现营销氛围。
6、做好内部链接
接下来搜索引擎营销（这个比较重要，特别是选择关键词）
1、选好关键词，并融入到网站的各个关键点位置（关键词选择技巧）；
2、同步提交给各大搜索引擎，让买家通过不同的搜索引擎都能找到您的产品；
3、做好大量的外链布局，提升网站的关键词排名；
4、做好宣