医药市场营销模拟题及答案（附解析）
一、单选题（共30题，每题1分，共30分）
1.有能力应用()模式的只有实力雄厚的超大企业。
A、市场全面化
B、市场集中化
C、市场专业化
D、产品专业化
正确答案：A
答案解析：市场全面化模式需要企业全方位满足不同市场和客户群体的需求，这对企业的资源、能力等要求极高，只有实力雄厚的超大企业才有能力应用这种模式。
2.根据产品整体概念,具有变化和改进潜质的现有产品一般称为()
A、潜在产品
B、核心产品
C、期望产品
D、附加产品
正确答案：A
答案解析：产品整体概念包括核心产品、形式产品、期望产品、附加产品和潜在产品。潜在产品是指现有产品可能的演变和转换，即具有变化和改进潜质的现有产品。核心产品是产品最基本的层次，是满足顾客需求的核心内容；期望产品是顾客期望得到的产品属性和条件；附加产品是产品包含的附加服务和利益。
3.单选题(2分)提供不同的产品满足不同需求的竞争者属于()
A、愿望竞争者
B、属类竞争者
C、产品形式竞争者
D、品牌竞争者
正确答案：A
答案解析：愿望竞争者指的是提供不同产品以满足不同需求的竞争者。比如消费者在有一笔可支配收入时，他可能会考虑是选择旅游、购买家电还是进行其他消费，这些不同领域的产品提供者就是愿望竞争者，他们竞争的是消费者的这笔可支配收入。属类竞争者是指提供不同种类但能满足同一需求的产品的竞争者；产品形式竞争者是指满足同一需求的产品的不同形式之间的竞争者；品牌竞争者是指满足同一需求的同种形式产品的不同品牌之间的竞争者。所以提供不同的产品满足不同需求的竞争者属于愿望竞争者，答案选A。
4.以下不属于调研报告引言内容的是()
A、调查附件
B、调查目的和背景
C、调查对象
D、调查期限
正确答案：A
答案解析：引言通常会介绍调查目的和背景、调查对象、调查期限等内容，以引出报告的主体内容。而调查附件一般放在报告的结尾部分，不属于引言内容。
5.单选题(2分)以下不属于市场细分的原则的是()
A、可持续性
B、可盈利性
C、有进入性
D、可衡量性
正确答案：A
答案解析：市场细分的原则包括可衡量性、可进入性、可盈利性、差异性等。可持续性不属于市场细分的原则。
6.下列属于“软终端”的是()
A、展示柜
B、门面广告
C、口碑推荐
D、产品陈列与展示
正确答案：C
答案解析：“软终端”指的是通过消费者的口碑、体验等无形的方式来影响销售的因素。门面广告、产品陈列与展示、展示柜都属于硬件设施等“硬终端”范畴，而口碑推荐是通过消费者之间的交流传播，属于“软终端”。
7.购买折让、免费货品、商品推广津贴、推销金、经销商销售竞赛等属于针对()的促销工具。
A、消费者
B、中间商
C、医护群体
D、推销人员
正确答案：B
答案解析：购买折让、免费货品、商品推广津贴、推销金、经销商销售竞赛等都是企业为了激励中间商更好地销售产品、推广品牌等而提供的优惠或奖励措施，目的在于促进产品在销售渠道中的流通，所以属于针对中间商的促销工具。
8.以下不属于询问法的是()。
A、当面询问
B、电话询问
C、留置问卷
D、直接观察法
正确答案：D
答案解析：询问法包括当面询问、电话询问、留置问卷等方式。直接观察法不属于询问法，它是通过直接观察被调查对象的行为、活动等来获取信息，而不是通过询问。
9.单选题(2分)从营销学的发展来看,最古老、最有效的促销方式是()
A、广告
B、公共关系
C、营业推广
D、人员推销
正确答案：D
答案解析：人员推销是最古老、最有效的促销方式。它是企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。营业推广是在短期内刺激消费者和经销商的一种促销措施；公共关系侧重于塑造企业良好形象；广告主要是通过各种媒体传播信息。相比之下，人员推销能直接与客户沟通交流，更具针对性和有效性，是历史较为悠久的促销方式。
10.为鼓励顾客购买更多物品,企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为()
A、现金折扣
B、数量折扣
C、功能折扣
D、季节折扣
正确答案：B
答案解析：数量折扣是企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价，目的是鼓励顾客购买更多物品。功能折扣是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣；季节折扣是企业给购买过季商品或服务的顾客的减价；现金折扣是对能在规定的时间内提前付款或用现金付款者所给予的一种价格折扣。
11.品牌中可以被识别、易于记忆但不能用语言表达的部分是()
A、品牌
B、品牌名称
C、品牌标志
D、商标
正确答案：C
答案解析：品牌标志是品牌中可以被识别、易于记忆但不能用语言表达的部分。品牌是一个综合性概念；商标是受法律保护的品牌；品牌名称是能用语言表达的部分。
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