摘要
近年来，我国经济发展进入了新时代，连锁超市作为零售行业的主力。本论文以金盛美超市为研究对象，主要研究金盛美连锁超市的营销策略。首先，分析金盛美超市营销策略的现状，通过深入研究，发现金盛美超市存在营销问题。对金盛美超市进行战略分析，从宏观环境、微观环境、市场细分、市场定位和目标市场分析了金盛美连锁超市的现状，指出了市场营销中存在的主要问题和原因，并根据分析结果提出了金盛美连锁超市的营销策略和保障措施。
本文选取以金盛美超市为研究对象，“金盛美超市”是会员制连锁综合超市，金盛美超市主要以综合型为主。因开在四线城市，四线城市综合消费力不如一、二线城市，相对四线城市整体物价不是很高，但在消费力不高物价不高的四线城市，金盛美超市也就是打价格战。金盛美超市虽然在站稳了脚跟，但比起一些入驻的大型超市、连锁超市来说在竞争中的问题不容小觑。超市在价格方面一直都是压到最低，走的“薄利多销”的营销模式。在学习营销策略的同时也自主学习发展和积极关爱员工，也提高了金盛美超市在商品、营销、管理、服务等方面的竞争力。秉承一贯薄利多销的营销模式，从此进入高速发展期。针对金盛美超市不同的门店地理位置、市场定位等不同的经营模式分析其市场明确目标，分别提出产品定位、服务定位、价格定位等方案。
根据金盛美超市营销现状，结合在线上线下零售发展前景大好的当下与制定符合金盛美超市的营销竞争策略，同样可以找到立足与发展的根本。有助于金盛美超市在竞争激烈的市场中持续向上发展，也可为同类企业提供有益的参考资料。
关键词：营销策略；市场竞争；连锁超市
目录
TOC\o1-3\h\z\u第一章绪论 1
1.1研究的背景和意义 1
1.1.1研究的背景 1
1.1.2研究意义 1
1.2文献综述 1
1.2.1国外文献综述 1
1.2.2国内文献综述 2
1.3文献述评 3
1.4研究的主要内容和方法 3
1.4.1研究内容 3
1.4.2研究方法 4
第二章连锁超市相关概念及理论基础 5
2.1连锁超市经营的定义、特点、分类 5
2.1.1连锁超市的定义 5
2.1.2连锁超市的特点 5
2.1.3连锁超市的分类 5
2.2STP理论 6
第三章金盛美超市营销现状 7
3.1金盛美超市简介 7
3.2金盛美超市营销现状分析 8
3.3环境分析 8
3.3.1政策环境 8
3.3.2经济环境 8
3.3.3社会文化环境 9
3.4微观分析 9
3.4.1消费者分析 9
3.4.2竞争者分析 9
第四章金盛美超市营销中存在问题分析 11
4.1商品结构不完善 11
4.2定价精准性较差 11
4.3缺少系统性的规划 11
4.4物流体系不完备 12
4.5营销效果不佳 12
第五章金盛美超市营销策略分析 13
5.1商品优化，门店升级 13
5.2降低成本，精准优化 13
5.2.1超市价格策略 13
5.2.2降低商品库存 13
5.3加强系统管理 14
5.4改进配送中心 14
5.5加强营销队伍管理 14
5.5.1员工管理 14
5.5.2员工任用 14
第六章结论 16
参考文献 17
致谢 19
绪论
研究的背景和意义
研究的背景
在中国，超市出现于1978年。90年代初，超市被正式引入，进入20世纪后超市进入成熟时期。随之而来的是超市的商品销售额每年都在上升趋势，充分说明我国的流通行业发生了突变，也比其他形态，超市的商品种类齐全，产品保证的特点我国的消费者的欢迎，各种各样的超市在我国各地的迅速，小型超市连锁店的越来越多的中国的市场发展。
本文选取以金盛美超市为研究对象，“金盛美超市”是会员制连锁综合超市，金盛美超市主要是综合型超市。因在四线城市，四线城市综合消费力不如一、二线城市，相对四线城市整体物价不是很高，但在消费力不高物价不高的四线城市，金盛美超市的营销模式就是打价格战。金盛美超市虽然在站稳了脚跟，但比起一些入驻的大型超市、连锁超市来说在竞争中的问题不容小觑。
研究意义
本文以金盛美超市作为分析，结合超市目前的具体经营和竞争格局。对金盛美超市营销环境的研究，可以为竞争相近的小超市制定营销策略。分析超市经营、管理和营销的具体问题，提出进一步缩小目标市场的营销策略。根据店铺，可以解决市场竞争的压力，改善店铺的营销系统，超市的长期稳定的促进可持续发展的指导意义。
此次研究立足于