“跨盈境”电风商欧加洲速市场｜进欧入战洲略聚白皮焦书
发布日期：????年?月??日
序言“盈”风加速｜欧洲聚焦：跨境电商欧洲市场进入战略白皮书
序言
近期，中美经贸沟通取得进展，关税问题有所缓和，为跨境电商市场带来一些积极信号。虽然美国目前仍是全球最大的跨境电商市场，但经历过此前一系列市场风波的卖家们普遍认识到，过度依赖单一市场存在风险。市场多元化布局，已成为行业共识。
派安盈近期开展的调研，也清晰地印证了这一趋势：高达??%的受访卖家将“开发新市场”列为经营策略。企业规模越大，越倾向于多元化发展，其营业收入对美国市场的依赖度相对更低。
那么，在众多潜在的新市场中，卖家们最关注哪里？
调研数据显示，欧洲市场以??%的关注度高居榜首，成为卖家最感兴趣的新开拓目标。
潮流涌动，风向标转！卖家如何抓住时间窗口期，开辟新航线，加装新引擎，“盈”风加速，共享欧洲市场增长机遇！为了帮助卖家更了解欧洲市场，派安盈推出《欧洲聚焦：跨境电商欧洲市场进入战略白皮书》。
本白皮书旨在：
?.解析美国关税政策对跨境卖家的影响，为您解读风向
?.助力卖家开拓欧洲市场：机遇洞察与实战指南，助您打破信息差
解读欧洲市场增长机遇与核心挑战（如VAT合规、EPR法规、平台准入等）
提供市场进入策略、本地化运营及渠道布局的实操框架，降低出海试错成本
PART?.Payoneer派安盈关税调研声明：本白皮书基于我们认为可靠的公开信息编制，但对其准确性、完整性不作任何保证。白皮书中的观点、结论仅供参考，不构成对您的建议。您应自主作出业务决策并自行承担风险。未经书面授权，禁止转载、引用或公开发布。
PART?.Payoneer派安盈关税调研
本研究采用混合抽样方法获取有效样本量N=???，调研对象为Payoneer派安盈中国区的核心客户及长尾客户。其中??%的受访者为企业高管，??%为财务负责人或主管。数据采集通过Qualtrics平台实施结构化在线问卷（平均完成时长??分钟）
主要市场
美国（第?位），其次为欧盟/加拿大。东南亚市场崛起（??%中型卖家将其列为第?位；约
??%大型/中小企业将其视为第?位）。
对美国依赖度
??%的受访者海外销售额超??%来自美国，但依赖度随企业规模扩大而降低。
应对策略
涨价、市场多元化、物流模式优化。
扩张顾虑
地缘政治（市场稳定性、社会安全）、成本、专业能力不足。
目标新市场
欧洲领先，占比为??%，其次为日韩，占比为??%，第三第四为中东和拉美，占比??%和??%。
01
“盈”风加速｜欧洲聚焦：跨境电商欧洲市场进入战略白皮书
决策判断PART?. -欧洲电商市场成为新焦点
决策判断
许多中国跨境电商卖家正积极寻求战略转型，将目光投向更广阔的全球市场。
多元化市场布局，降低对美国市场依赖，是行业共识
美国目前仍是关键市场，调查显示，??%的卖家在美国的销售
欧洲仍是最受关注的市场，其次是日本/韩国、中东和拉丁美洲。
Q??:如您计划开拓新市场，您计划开拓哪些市场？（最多选三个）
额占其海外销售额的一半以上。同时，我们调研发现，??%的卖家有开拓新市场的计划。规模越大，越倾向于布局多个市场，对美国电商市场依赖程度更低。
欧洲是首选新市场
在新目标市场的选择中，高达??%的卖家瞄准欧洲，紧随其后是日韩、中东、拉美。
欧洲市场以其庞大的市场规模、高消费力用户、稳定的电商环境和成熟配套，成为了当下卖家关注的焦点。
欧洲（请明确哪些国家）
日韩中东（请明确哪些国家）拉美（请明确哪些国家）
澳洲东南亚（请明确哪些国家）不准备进军新市场
非洲（请明确哪些国家）
其他，请说明
23%
20%
19%
17%
14%
2%2%12%
2%
2%
图?卖家开拓新市场目标区域
63%
为什么欧洲成为众多卖家的优先选择？
为什么欧洲成为众多卖家的优先选择？
规模巨大且持续增长
Statista数据显示，????年在线购物市场收入规模????亿美元，
????年有望达????亿美元，全球第三，仅次于中国和美国。
????年网购用户数?.??亿，超过美国人口总数
????年网购用户数?.??亿，超过美国人口总数（?.??亿），这是
一个非常可观的用户基数，意味着巨大的潜在消费市场。
一个非常可观的用户基数，意味着巨大的潜在消费市场。
欧洲电商市场收入规模
欧洲B?C在线购物人数
????????年亿美元 ????????年亿美元 ????????年亿美元
增
增15幅%
增55幅%
3
3增3幅%
增30幅%
????年?.??亿????年?.??亿????年?.??亿
3.43亿3.31亿网购用户数 美国人口总
3.43亿
3.31亿
网购用户数 美国人口总数
消费者已形成网购习惯
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