;;没有对比，就没有 【价值】;我们面临的两大课题

课题1、如何解决区域内产品同质化的问题课题2、如何解决洋房客户的景观抗性问题;不用纠结

西派澜岸的内核就是公园;公 园 怎 么 卖 ？;过去的卖法，有两个问题;问题一：双刃剑

去年的推广，把公园卖成了一把“双刃剑”看得到公园的好卖，看不到的不好卖;问题二：隔靴搔痒;解决方式：2+1;第 一 个 跳 板

德溪公园;德溪公园永远是我们最大的亮点;品牌价值丨配套价值丨产品价值都不具区域稀缺价值唯有打开窗即可看见的德溪公园唯一独有差异化价值;但是，我们只有一个公园吗？;;再进一步理解;;核心策略;进一步，我们还可以将我们的内部公园

正式命名为“西派公园”;包装好这个“西派公园”就能把我们的亮点变成跳板;西派公园怎么说？

1+4公园体系，多公园住区一环三核五景观围合式规划

拒 绝 千 篇 一 律 的 另 辟 蹊 径;通过人们对德溪公园的认可借势传递我们内部公园的价值;;;;;;德溪公园：共享、更大、历史、河岸走廊

西派公园：私享、更精、未来、曲径通幽;内外皆美好

让西派澜岸的公园生活形成外部与内部的良好互补;于此，一个崭新的形象定位，最大的差异化价值呼之欲出;重新起势形象;;（主K延展贴图）;同期在其他媒体将西派公园与德溪公园放在一起对比进一步凸显内部公园的价值标签与内外双公园的价值形象;双公园价值炒作稿;;第 二 个 跳 板

—期园林;—期园林呈现背后更多的意义;表层的意义：实景的呈现，规划的兑现，品质的表现;;;;;2期园林，就是1期园林的升级版;1期园林

有多么的让人欣喜与满足

2期园林

就有多么的让人向往与期待;一期园林开放;;主K画面贴图;主K画面贴图;主K画面贴图;同期针对2期公园对比1期公园升级进行炒作;二期公园升级炒作稿;;针对5-8月的新品入市期;;住进公园里，户户皆风光

建面约115-140㎡城市公园美宅，全面上新;;主K画面贴图;主K画面贴图;主K画面贴图;;不止公园旁，更在公园里

140-160㎡双公园城市洋房，美好上新;;主K画面贴图;主K画面贴图;主K画面贴图;针对内部公园的价值夯实

从内部公园的物???价值与生活价值进行炒作进一步凸显我们的差异化卖点;物理价值炒作稿;;生活价值炒作稿;;管家式物业宣传;物业价值炒作稿;;创意物料建议;将西派公园与德溪公园的各种体验享受融合从老年、父亲、母亲、儿童4个不同的角度出发介绍公园赋予他们的不同的价值体验;公园使用法则

老年的公园使用法则父亲的公园使用法则母亲的公园使用法则孩子的公园使用法则;推广铺排;;项目的站位很高

面世以来，从案名到定位再到推广高举高打，高举高打，还是高举高打;客户的抗性很大

品牌站位、形象宣导、价值输出……然而，不少客户还是被售价“劝退”;是定价真的太高？

价格其实从来不是唯一的决定性因素云著曾是贵阳房价天花板，也卖得不错;价值匹配;如何讲透项目价值

品牌形象与市场站位当然可以高高在上但项目的价值释放与演绎一定要脚踏实地;头部/头排/头面;先讲【头部】;中铁建，世界500强，全球最大承包商之一

毫无疑问属于中国的“头部企业”;国际公馆，区域高端盘，与西派府双星共耀

绝对是中铁建在遵义的“头部作品”;然而我们绝不能就品牌说品牌、就项目说项目而是应该将视野拉到更高的维度;以项目为分野，往北是传统主城生活区

拥有最悠久的城市历史/最成熟的人居环境/最丰盛的生活配套星力城/百盛/百货大楼/国贸/亨特/奥莱……;然而项目以南的“南部新城”与播州区广阔的新城区域，没有任何堪当重任的;所以，项目“中央广场式”规划的186Mall（及旁边的吾悦广场）

必然成为以红花岗区为基本锚点;这个认知不仅关系到项目的价值站位;我们的客群究竟在哪里;面世以来，我们一直试图与整个遵义对话;1578;认清这一点对我们而言非常重要;分区域市场——各区域表现;而南部新区/播州区在地理上比我们更加远离传统主城，所以我们天然具备;所以未来的推广重心除了基本面——红花岗区

或许可以试着偏向南部新区与播州区;【项目头部商业价值主K】

主城区·遵义南·城市商业极

红花岗区府正门全国第八座186Mall商业新物种首入遵义;;商业起势期悬念预热稿;小结;再谈【头排】;项目在红花岗区域内;所以价值支撑很重要，不仅关系到当下销售

更关系到未来“溢价”;项目的价值有很多：品牌、规划、商业、品质、服务……但从城市层面聚焦到区域内，我们只需讲透一件事