全渠道媒体私域营销规划六必居

策略洞察123媒体内容建设私域运营目录4关于我们

StrategyPART1.策略洞察

随着互联网影响的持续加深，线上购买渠道成为调味品行业重要销售渠道之一企业需要加入更多新的传播模式以适应新消费群体市场分析在消费升级的大环境下，消费者已经在性价比之外更关注调味品的产品安全、企业品牌等因素同时，受疫情影响居家烹饪的人数增加且大部分为女性群体，其消费调味品的支出也有所提升，调味品产业面向家庭端存在广阔的发展空间

如何布局线上渠道，与新消费群体有效交流？如何在内容营销的长河中淘金，将消费者沉淀为品牌挚友？市场分析

五芳斋青岛啤酒120年百年常青品牌成立至今已有120年持续多年的跨界、联名全网布局等营销动作使青岛啤酒已成为当代人餐桌上的社交货币青岛啤酒节更是成为年轻人必去的热门IP全网粉丝量600万+核心布局抖音、微信基于官方、产品、活动服务地域布局账号矩阵微信号最高粉丝量170万+抖音号最高粉丝量40万+百年品牌营销洞察，从两个品牌说起他们是如何布局全渠道营销的？注册会员400万+全域布局蓄水引流运用一物一码、企业二维码等方式，建立私域会员体系注册会员400万+企微好友20万+市场洞察全域布局新媒体，内容营销引流拉新部署数字化工具，私域深度经营

关注中坚消费群体着重经营80、90、00后五芳斋联合AcFun十年弹幕二次元社群碰撞百年老店他们的成功有迹可循：价值破圈沟通方式与时俱进与消费者玩起来，被称作老不正经”的五芳斋时下流行的盲盒营销年轻人喜欢的得物平台着重布局私域扫码、红包封面、小游戏等方式引导用户进入私域商城模块承载用户消费需求市场洞察

共鸣判断 感觉性能形象用户品 牌 关 系代表消费者与品牌建立的终极关系和认可水平品 牌 感 知代表消费者对品牌总体上的评估和心理感受品 牌 体 验代表消费者与品牌建立的终极关系和认可水平品 牌 用 户代表品牌核心沟通用户与潜在辐射用户青岛啤酒节已成为热门IP符号魔性+洗脑热梗被冠以五芳影业以IP跨界造CP拓展营销人群开启数字化服务满足用户多元需求青啤忠实受众辐射年轻用户70、80后老用户延展年轻用户从产品认同到情怀和价值认同，从核心用户圈层到新消费用户圈层的延展市场洞察

品牌产品传播品牌定位/视觉符号/文化价值待优化设计理念/产品形态/销售渠道待升级呈现内容/表现形式/沟通渠道待放大传统酱菜中国酱宗六 必 居 就 是 中 国 酱 宗因此，我们建议六必居紧抓【全渠道布局】和【数字化经营】六必居品牌影响力不断提升核心策略

品牌维度好吃两家冰淇淋北京凉菜口味纯沙拉担当作浓郁现阶段关键词云图前门场域维度核心策略多渠道布局+流量私域沉淀产品维度 内容维度

围绕中国酱宗强化品牌价值，从内容出发与用户建立情感链接有责任感的企业使命 “六必居”的文化基因 有趣的产品故事内容传播策略

Multi-channelContentPART2.全渠道内容布局

背景：六必居将以「中国酱宗」作为品牌定位，通过「中国酱宗」更宏大的品牌视角，宣扬六必居的品牌地位我们需要：最大化扩散品牌声量全域布局营销内容，让现有用户和潜在用户都知晓全新品牌定位，对品牌价值观和产品有更深的了解最大化流量价值聚焦品牌营销的“核心传播人群”，让其沉淀至品牌私域并衍生二次传播内容传播目标回顾

思考一：在“全渠道布局，数字化私域经营”的策略下，哪些是六必居可重点突破的“核心沟通用户”？目标人群分析

优先触达潜在可转化人群延展更加年轻用户群数据来源：巨量云图-消费者洞察,调味品类，数据截止4月30日三线及以上城市，25-35岁备孕或已生育白领女性三线及以上城市25-35岁白领IT，金融群体三线及以上城市36-50岁白领IT，金融群体调味品行业人群分析：目标粉丝画像以三线及以上城市，24-40岁的女性为主，人群标签为精致妈妈、新锐白领、资深中产目标人群分析

思考二：针对核心沟通用户和忠实用户，他们对六必居的期待是什么？目标人群分析

“我需要的六必居，是秉持如一的品质”对于购买过六必居产品的用户，他们需要六必居秉持如一的产品品质和服务态度，六百年的沉淀成就中华酱宗……六必居提供的是一如既往的传统工艺和产品品质

“我需要的六必居，是面面俱到的私人管家”需要更多元的服务，期待六必居像一位面面俱到的生活管家。帮助用户梳理购买攻略、提供老用户专属权益、搭配方案……六必居提供的是更多元、贴心的需求服务

“我需要的六必居，是出口成章的非遗大师”想要听更有趣的品牌文化，六必居不仅代表酱菜、酱油等产品，更是非物质文化遗产和六百年沉淀的品牌文化，……六必居提供的是更有趣的品牌历史和百年老号的文化积淀

原有品牌印象 1.品质酱菜 2.百年老号3.老北京最爱产品角度1.非物质文化遗产情感角度2.记忆的