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市场营销中的STP理论综述

STP理论是指在一定的细分市场的基础上,企业通过确定自己的目标市场,把产品或服务最终定位在选择的目标市场中的确定的位置上,即市场细分(Segmentation)、目标市场选择(Targeting)、和市场定位(Positioning),是所有营销战略的核心[41]。最早是在1956年由美国学者WendedSmith提出的市场细分的概念,随后著名的营销大师PhilipKotler扩展成了现在的STP理论。企业应该在多元化的市场中注重每一个市场,把它分成有同样需求的几个子市场,再制定服务和产品并且定位在企业的目标客户群上,要知道企业想要占据市场竞争优势的关键就是合理