营销案例分析;营销案例分析思路;;;今天刘董事长又看到了销售部经理递交的销售员小李的辞职报告，小李是公司的业务骨干，公司有10％的订单都是小李拿到的。刘董事长赶忙找小李谈话，小李大吐苦水：“销售部工资普遍比较低，底薪1500元，没有进行绩效考核，部门经理每月根据销售情况发给每人1000—1500元左右的团体奖金，销售人员之间的差距也不是很大，在100—300元之间。干好干坏一个样，大家没有积极性。而B企业的业务员是底薪加提成制度，其负责北京区域的业务员的年收入在8万元左右。销售部员工跳槽现象比较普遍，能力较强的，大都走了。公司去年新招的4个本科生已经跳槽走人了。〞面对小李，刘董事长陷入了沉思。
问题：
1根据目标市场分析(STP)理论，对A公司的产品开发和销售策略进行分析。
2A公司在家用燃气表和工业业燃气表的产品开发上分别采取了什么策略？
3根据案例，分析A公司存在的主要问题。
4如何解决A公司所面临的销售人员管理的问题?;;;;甲企业5年前凭商业敏感进入木门行业，很快成为行业的领导，但不到3年，行业内出现了几百家同类的企业，它们通过模仿抄袭，在甲企业相似的渠道和终端市场，通过价格和传播等手段，给甲企业带来很大影响，导致甲企辛苦开创的市场被行业胡乱瓜分，甲企业该怎么办呢？
乙企业进入太阳能市场的时候，行业格局已经清晰，无论是农村市场还是城市市场，都已经被行业知名品牌所霸占，而跟随这些品牌之后的模仿型企业，也纷纷以某种概念或者相类似的品牌名称进行抢夺，那么乙企业该如何做呢？
丙企业是一家外贸型企业，原来为了避开国内竞争，生产的产品全部出口欧美，最近几年由于贸易摩擦以及原料不断上涨，导致自己利润空间大幅减少，企业感到应该开始自创品牌进入国内市场了，与国内对手相比较，丙企业有完善的生产管理、较强的设计能力、优质的产品，以及完善的供给配套和近几年沉淀的雄厚资金，那么丙企业该采取什么市场竞争战略呢？
丁企业是一家化装品委托加工企业，经过几年的开展，在行业内积累了资源和人脉，公司想生产自己的品牌化装品直接销售，经过市场分析，公司发现在中药面膜市场消费者的潜在需求大，而市场上还无此类产品，因此公司决定上马这一产品，问，丁企业采取的什么市场战略呢？;甲企业
市场领先者战略---保护与扩张;乙企业
市场跟随者策略或者补缺策略;丙企业
市场挑战策略;丁企业
市场补缺策略;不同市场地位企业的市场营销竞争策略