花店的市场定位方案
中国一个世界大国，人口众多的国家，在花卉的进展上却是个初级水平的国家,花店的治理,技术，人员，客户,都有很多的缺乏。中国的花店经营者有很多人都认为花店的进展越来越不好做了，为什么呢？
1984年我国对花卉业进展正式的进展,到目前为止已经过了21个年头从最初的生产面积2万公顷年销售7亿到现在进展到45。3万公顷年销售382.3亿元，花店的开店人员就北京来说84年北京的花店仅有5家,而现在北京的花店数量已经超过了1000家以上这就是北京的进展速度，而全国面积的花店业，也是在快速的进展者。
花店不挣钱是怎么回事呢？由于花店初期的时候,人们对花的销售不是很明朗，而且经营者对商品的盲目销售促使消灭了暴利现象，巨大的利润，廉价的投资，吸引了许很多多的投资者，而投资者的盲目，和市场顾客的消费意识提高，对商品的价格有了肯定的评估，促使很多花店在经营上为了求生存而开展价格战，在低价位的销售中,生产方为了促使产量大，而对商品的质量没有关注，造成低质量的商品流入市场使消费者对商品失去了购置欲望，价格战的恶性循环造成了，对市场的冲击，固然也对市场进展了肯定的清理。
随着大家在消费者身上看到了自己的弊端，为了让自己的店能更好的经营下去,局部经营者对自己的经营开头了从的定位，然而在目
前来说，全国范围内的花店经营者还无法满足市场的需求，世界花店
业的要求。
一．花卉市场的细分标准及变量
人口因素年龄因素收入因素性别因素
细分变量
学生、工作青年、中年、老年
一千左右、二千至五千、五千至一万、一万以上男、女
二、花卉市场细分的子市场
中老年市场工作青年学生
三、目标市场选择
用于开业、乔迁等喜庆节日庆贺。用于情侣间，赠与同事,上级间。用于情侣间，节日赠于教师。
依据实地考察结果,店主打算将店址定于徐特立公园对街.依据店址实际状况，学生消费者居多，故本商店将着重选择学生市场，兼营工作青年、中老年市场.
四、花店经营定位
目前越来越多的企业生疏到自然、安康、绿色办公空间的重要性，“绿色时代”已兴起。这种潮流为商务花艺市场供给了巨大的发挥空间。特色的经营,优质的效劳，是他们生存的特点。
很多高校相当留意“面子工夫”，即使是前台,也格外留意花艺的摆设，花店可以针对周边的客户群供给更专业化的商务花艺，而白领群集中也更可能拓展个人效劳.成立花艺工作室，凭借精彩的花艺水
平，优质的效劳,全面的商品，也通过设计师本身的特色是花店的生
存之道。
花店开在高校便利的繁华街道
效劳对象以流淌人群为主客流量最大，他们可能没有太多的时间等候，应当提前插制几个花艺成品，分出档次，使各类顾客都能尽快的选择到所需的商品.借助自己创意的门面设计，全套的工具设备，品种丰富的商品，优质的效劳，特色的治理模式属于花店里的中档花店.设在超市或商场内的花店
一般分成两种:一类是超市或商场的收银台对外组赁柜台，另一类是与超市或商场联营,进入超市或商场内部。受超市、商场经营特点影响,这种影响是好的一面。由于超市、商场都会定期对全部商品进展市场调研，在一段时间内推出那些品种，多少量怎样定价都有科学依据.其次超市的统一宣传公式很强。
超市、商场中买鲜花是一种的形式，应当和传统话点分开，有各自的效劳领域.要求花艺精巧，并常常是定单的商业花卉消费可以交给花店去做。
结合电子商务专业开网上花店
这是一种不需要门面和装修的花店，通过网络的平台建立的网络花店，更宽阔的效劳区域，更丰富的商品选择，便捷的购物。由于电脑和互联网的普及，网站拥有巨大的客流量，便利快捷的互联网和免费定花、送花效劳已经为大多数消费者所承受。
店面环境装饰定位
外观是店铺给人的整体感觉,表达店铺的档次，也能表达店铺的共性。
从整体风格来看，可分为现代风格和传统风格.
现代风格的外观给人以时代的气息，现代化的心理感受。这对大多数时代感较强的消费者具有鼓励作用。
具有民族传统风格的外观给人以古朴殷实，传统丰厚的心理感受。很多百年老店，已成为影响中外的传统字号，其外观装饰等都已在消费者心中形成固定模式.因此传统的外观风格也很吸引顾客.
店铺要想取得好的经济效益，首先必需使消费者走进店里。除广告宣传、传统声望等因素外，消费者对一个不相识店铺的生疏是从外观开头的。人对事物的一般心理反响是，一个室外装修高雅华贵的店铺，销售的商品也肯定高档优质；而装饰平平或陈旧过时的外观，其销售的商品也肯定是相间穿插低下,质量难保。过于豪华或简陋的装饰,搭配不协调的布置，都将成为拒绝消费者的人为屏障。因此店面环境装饰定位是将成熟的思维点固定于某一位置上，确定花店的表现重点,确定表现花店环境的形式。要明确在环境设计中花店投入的资金和想要到达的目的，再依据调查争论中所得到的信息，确定花店