行业人群投资指南
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CONTENTS
目录
PART1
618新节奏，阿里妈妈AI质赢人群拉新转化提效
618节奏波段：抢先购周期商家60%预算投入
618节奏前置：抢先购预售+抢先购现货，抢首波流量高峰
618全周期抢人群：紧抓淘系高营销价值人群，差异化触达，智能追投调优
618阿里妈妈AI人群能力：AI圈人、AI全域拉新、AI序列化追投流转：
AI人群洞察，实时挖掘生意机会：达摩盘AI圈人+定制化人群包组合，精准锁定目标人群，智能拓新客增量AI全域拉新，多渠道匹配精准新客：UD品牌+手淘开屏TOPSHOW+品牌特秀+万相台无界版人群推广+达摩盘品效序列化能力
AI创意种草，淘内内容快种快收：超级短视频+品牌特秀+万相台无界版人群推广+达摩盘品效序列化能力
PART2
618全周期四大行业人群经营策略及投放建议
根据行业差异化特征，耦合618全周期节奏，AI策略化布局人群投放
大快消行业（含食品健康）：AI挖掘情绪消费人群机会，全域种收激发复购服饰时尚行业：趋势单品高频上新，AI高效拉新喜新厌旧人群
运动户外行业：全域触达最应营销投入人群，AI精准驱动破圈爆发家享3C行业：国补抢跑，AI精准锁定最会照顾家庭人群促转化
寄语
PART1
618新节奏
阿里妈妈AI质赢人群拉新转化提效
-12-
成交指数
成交指数
618节奏前置：抢先购预售+抢先购现货，抢首波流量高峰
今年天猫618预售提前，5月13日预售开启，尾款支付及现货抢购时间为5月16日晚8点至5月26日晚12点。
百万商家要跟紧平台节奏，携手阿里妈妈加码预算。
自5月起，各大品牌的推广投入量呈现爆发式增长，建议商家第一波预算至少分配60%，提前布局，抢赢第一波黄金预售期！
机量先波流第一抢赢60%比:算占波预
机
量先
波流
第一
抢赢
60%
比:
算占
波预
第一
-----------------------------------------
--------------------------------------
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618全周期抢人群：紧抓淘系高营销价值人群，差异化触达，智能追投调优
平台人群多元，消费差异化明显
88vip紧跟平台节奏，在重点波段集中购买高营销价值人群
88vip
紧跟平台节奏，在重点波段集中购买
高营销价值人群 紧跟平台节奏，在重点波段集中购买
购买单量+12%
购买类目数+8%
客单+14%
购买单量+13%
购买类目数+9%
客单+30%
大盘GMV分布
88VIPGMV分布
大盘GMV分布
高营销价值人群GMV分布
00后
早鸟特质，倾向于在大促周期前段完成购买
有钱有闲一族大促节奏敏感度相对不强，非核心周期
购买单量+29%
购买类目数+13%
客单+48%
购买单量+31%
购买类目数+21%
客单+14%
大盘GMV分布
00后GMV分布
大盘GMV分布
银发GMV分布
把握全周期节奏，超前蓄水冲击首波爆发
618大促的成交用户有较高比例在4-5月有访问/购买行为；把握蓄水期，提前触达用户为大促生意爆发增加确定性
618大促成交用户中，有86%在4-5月产生过成交
86%
120%
100%
97%
88%
91%
87%
91%
89%
88%89%
91%
618店铺成交用户中，在4~5月蓄水期发生类目购买/访问的比例购买中位数 访问中位数
618店铺成交用户中，在4~5月蓄水期发生类目购买/访问的比例
87%
80%
84%
73%73%
83%
68%
83%83%84%
74%
85%
82%
79%
80%
75%
78%77%
84%
74%
78%81%80%81%
75%
78%
69%
85%85%
66%
76%
76%
72%
78%
66%
69%70%
75%
67%
76%
70%
70%68%
60%
66%65%64%64%62%62%62%
58%56%56%56%56%55%55%
61%
53%52%51%50%50%49%48%
47%45%45%44%43%42%
41%40%39%39%39%39%38%38%37%
63%
56%
618大促成交用户中，有94%在4-5月来访过
40%
20%
0%
36%36%36%35%35%34%34