“精英〞养成;销售成交与否，是否有听天由命的感觉？〔不明白客户的状态、不知道客户能不能成交、不知道他是否对你对产品满意、满意度有多少〕
谈判过程中是否不知道该说什么才能引起客户兴趣？是否觉得客户不是很愿意接收你的信息？〔客户对你不上心，对你要理不理，对你提不起兴趣〕
洽谈结束后是否觉得还有很多优点没跟客人谈到？是否觉得刚刚错过了****的良机？;我们来共同学习※;一般的看到顾客第一句话就是：“你好，欢送***！〞
第二句话：
“您想要点什么？〞
“有什么可以帮您的吗？〞
“先生，请随便看看！〞
“你想看个什么价位的？〞
“能耽误您几分钟时间吗？〞
“我能帮您做些什么？〞
“喜欢的话，可以看一看！〞;这是几种常见的说法，但都是错误的说法，开始就错了※，好的开始是成功的一半，那么错误的失败也是失败的一半。
顾客听到这些话，会怎么答复你呢？
根本上一句话都可以把你搞定：“好的，我随便看看！※〞
你怎么接话呢？
很多说：“好的，您先看，有什么需要我可以帮你介绍〞然后看了一下，走了！再想见他不知道何年何月再相逢了※！;一个好的开场白是把顾客留下的首要条件！
思考、选择你的开场白，让你的顾客停留;第二句话，要把顾客吸引住，让他停留下来！
怎么才能把他吸引住呢？
;第二句话第一种说法：这是我们的新款！
人对新的东西都喜欢看看，比方新媳妇！这是人的本性，只是如何将这个新突出出来？
〔这个分享可能是谈的服装，所以也没提到怎么突出出来，你们能否举例？〕※;第二种说法：“我们这里正在搞XXX的活动！〞
用活动来吸引顾客，但千万别这么说：“我们这里正在搞活动！〞因为现在每家都在搞活动，搞活动的太多了！顾客已经麻木了！这就需要我们把活动内容说出来：“我们正在搞买够三千去马尔代夫的活动！〞这样顾客就感兴趣了！会注意的听你话的！※;第三种说法：唯一性※;第四种说法：制造热销气氛※;切记：把每一种说法练习熟，脱口而出;第三句话怎么说？※;所以第三句话直接拉???来介绍商品！
“我来帮您介绍！〞直接拉过来，别问顾客愿意不愿意！别问顾客能不能介绍！他既然已经被你吸引过来了，就是想了解，你一问，多余的礼貌，他又清醒就麻烦了！;顾客看东西往往说一句话：“这个多少钱？〞
“5毛〞
“太贵了！〞
“这是老板定的价格，我也没方法！〞
“给你们老板申请一下！〞〔你能申请吗？〕
“这是已经是我们打过折的价格了！〞〔意思是打过折你还嫌贵啊！其实你这么说死定了，因为你打过折他还觉得贵！〕
“先生，我给您廉价点吧！〞〔这样“不矜持〞的销售员即使你打过折，顾客还会要求你再打折！
当顾客说太贵了的时候，上面的话统统不能说，尤其是“先生，那我给您廉价点吧！;顾客还没说让你廉价，你自己就主动廉价了！顾客说的是太贵了！没说你能廉价点吗？所以你不能主动廉价！当顾客说太贵了的时候，我们要做的就是告诉顾客为什么这么贵？而不是给顾客廉价！;多数人讲产品时会说：“我们物超所值！一分价钱一分货！〞;讲完以后，顾客马上会说一句话：
“你能廉价点吗？〞※※;
任何顾客来买东西都会讲价的，这个要有心理准备，不用怕！
你平时买东西还不还价？肯定还，哪怕随口说一句，因为感觉不还价的话，自己像个冤大头！肯定被宰了！
所以顾客还价正常，我们先绕开价格，让商品吸引住他，而不要过多的在价格上纠缠！只要东西物有所值，不怕他不买！当然你也别在顾客面前太骄傲！;如果你是卖苹果的
“你能廉价点吗？〞
“你要多少啊？〞
这时他就会有一种想法：我要得多，他就廉价的多！
如果你不是卖苹果的而是买苹果的，你怎么答复：“你要多少啊？〞你也不要直接答复要多少，你要反问他：“你能廉价多少啊？〞
这时候卖苹果的就该想了：我要廉价的多，他就要的多了。你又抓住了主动权！;那如果是卖衣服的
“能廉价点吗？〞
“你先穿上看合不合身，如果不合身，再廉价您也不会要的。〞让他试穿！
“您先看质量，如果质量不行，您肯定不会买的。〞
“你先看看喜欢不喜欢，如果不喜欢你肯定不会要。〞
;能廉价点吗？;而且还有很多顾客都是进门就问：
“这个多少？〞
“5毛！〞
“廉价点吧！〞※※;看完产品了，也喜欢了，怎么谈价格呢？〔总价〕※
;菁英世家应该怎么来？※;你们家的品牌几年了？我怎么没听过啊？※;怎么引导？??问的！;一般销售听到这样的话第一反响就是证明公司不会倒闭！
“我们公司是世界大公司，资金雄厚，