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文档摘要

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国际商务谈判中文化因素的影响及应对策略

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一、国际商务谈判中的文化因素概述

国际商务谈判，是指不同国家和地区的人们进行的商务活动时为了满足各自的需要通过交流一些事情的信息达成共识的过程。由于谈判主体可能来自于不同的文化背景，这种不同文化背景下进行的商务谈判就属于跨文化谈判，比起同种文化背景下的商务谈判往往更具有难度和挑战。文化就像一座冰山或一个洋葱，人们可以通过眼睛捕捉到的东西是表面的，但是大多数冰山的下面或洋葱的核心才是文化的根源，隐藏或看不见。而误解是导致人类冲突的表面因素。因此，发现和分析文化多样性和文化差异带来的影响的根源是消除文化