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文档摘要

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化装品商超22条商规

《22条商规》被誉为“美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书”，是定位之父、全球最顶尖的营销战略家，艾?里斯和杰克?特劳特合作25年后的谢幕之作。笔者从事品牌筹划多年，自创品牌细胞筹划体系，结合多年案例与行业观看，笔者认为：化装品无论你产品品质多高、所含技术多强、广告做得多大，最终的决胜往往在“最终一米”——商超作为最终的阵地，能否实现销售与战略设想系于此端，笔者觉察：在这个概念满天飞的时代，其实有些永恒的规律，22条商规同样适用于中国化装品市场在商超的运用。现一一道来，与各位方家探讨。

1、市场领先法则：

商超整体作战，战略上应是努力做第一，而不是和别人比