分籍齐背景朋友骊偌瞬术
李克强总理在2016年达沃斯会议上提到：目前全球分享经济呈快速发展趋势众人创富形成财富合理分配的格
局。消费者角色发生了转变升级成为了微商。微商打破了传统的“品牌商一省代理一广告商一店铺经营者”的经营模式
通过资源整合成为了一个新的商业主体即由消费主体转变为营销主体。因此在终端消费中谁拥有并锁定消费者
谁就能赚钱。竞争消费者的过程就是拥有和锁定消费者的过程也是一个使消费者从分散走向联盟的过程。在这个过
程中不是由生产商来完成也不是由流通商来完成而是由消费者来完成。
1建立广泛的人脉关系网络
人脉即钱脉。人脉积累是微信营销非常关键的一步。因为微商通过个人视频平台打造自己的个人IP,提高粉丝
量引流过来的粉丝的成交率是比较高的目前也有比较多的成功的案例。
首先微商的产品要卖的好一定是要有人脉。因为就算是朋友圈发的内容再好没有人看也是空的。所以建
立好自己的人脉资源网络是财富积累的基础。
其次经营好自己的朋友圈。因为微商是通过朋友圈把商品卖出去从而产生利润。微商在经营自己的朋友圈时
要先了解以下几个问题：微商卖货是否=刷屏？每天拼命的产品刷屏努力的转发你卖了多少货？效果怎么样？很多
人都不理想这是为什么呢？因为太多人还在用传统的方式发朋友圈用传统的方式刷屏。我们先来思考一下为什么
你每天那么努力的在朋友圈刷产品拍视频朋友们就是不买单？你觉得是什么原因呢？其实生意的本质就是需求。
你要考虑你微信里的好友的需求是什么？你的微信好友们真正需要的是你的产品吗？如果你朋友圈都是一些对我们产
品没有需求的那成交率就会很低。如：我卖的产品是洗发水虽然每个人都要洗头洗发水是生活必需品。我卖的洗
发水效果好价格还很低就是我的成本价不赚钱为什么还是没有人买呢？相信很多人都有过这样的经历。这个其
实就是没有认真考虑过你的微信朋友圈的需求。如他们喜欢哪个价格段的产品？你的好友做什么类型的工作？收入大概
是多少？家庭情况如何？他们使用产品的过程中会出现什么困惑？为什么会出现这么多的问题呢？是因为你没有做朋
友圈的市场调查也不知道你的目标用户喜欢什么不喜欢什么。你每天在朋友圈疯狂的刷屏在做自嗨型的广告。虽
然你发的都是你觉得好的一直在晒各种产品图片和反馈这些根本不是你微信好友需求的信息最后得到的结果是什
么呢？当然是屏蔽你。所以发朋友圈需要技术含量。那么微商应该如何做才能不让好友屏蔽怎么做才会让你的好友
主动找你买单呢？答案就是把传统微商的思路转型为内容微商。
最后要学会管理好自己的微信群和自己的团队。
微商一般都会建立自己的微信群做过3个月微商的人朋友圈的人数应该有2000人左右。微商要管理好自己的
群和自己的团队首先要把微信好友进行分类一般将顾客按消费情况、意向程度、客户来源和好友种类分为四类。
第一类：按消费情况分类：将顾客按消费情况进行分类它和传统企业的消费升级有点类似只不过是在前面给
它加了一个推荐的标志。消费情况的区分可以分为四个阶段。
D类顾客：这类是从来都没有购买过产品的顾客。这类顾客就像是被打入“冷宫”的妃嫔一样每次深挖顾客价值时
即做活动时要扫一遍的顾客也即留之无用弃之可惜之类。
C类顾客：有过且只有一次购买经历的顾客。只购买一次的顾客有这么几种情况：一是产品没有用完；二是产品
不好用；三是购买产品只是碍于情面或者其他目的。这些用户主要是还没有养成网上购买东西的习惯所以需要进一步
去培养去沟通。
B类顾客：有过购买且不止一次购买的顾客。从信任基础看对方已经认可你的产品所以后续的服务过程中需
要将服务做好。只要产品不出现问题正常情况下这类顾客不会流失。
A类顾客：有过购买且介绍过顾客。之所以比重复购买还排在前面是因为她有一个推荐的动作。这个动作不仅
能帮助你增长粉丝还有可能增加销量。另外从她推荐的这个举动也可以看出她是一个热心的人而且周边有市场
如果沟通得当发展一个代理也是不错的。这是最为直观区分顾客种类的方式这样的分类比较全面和细心。
管理好自己的团队一般分三个方面：一是维系老顾客二是转化潜力顾客三是转化意向顾客。
1.1微商在维系老客户时