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关于A盐业公司渠道策略的设计案例

（一）加强渠道下沉

盐改方案中明确强调鼓励盐业公司开展配送，而这一点正是A公司一直以来所忽视且薄弱的部分，所以A公司应该加强渠道建设的下沉，做精做细渠道。

如今商超系统竞品1.2元促销已成常态化，竞品销量持续上升。针对竞品的低价促销情况，要加大巡店次数、加大陈列面积、加强客情关系，用持续不断的中高端产品促销拉动人气，打击竞品；同时，郊区县终端市场发现唐山林宏的低价竞品盐，对本市市场冲击很大，这些现象反映出竞争格局的变化及未来的市场趋势，已从农贸市场的低价竞争转变为渠道掌控能力的比拼。

A公司应根据当前形势做好渠道优化，以此为契机推动销