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X食盐销售企业的价格策略设计案例

（一）调整定价机制

1.定价机制需综合考虑市场规律和竞争者情况

在盐业体制改革后，市场充满了竞争，成本已不能作为产品定价的唯一标准，应该充分考虑消费者需求和竞争者等情况。企业本质是给消费者提供产品或服务，消费者作为产品的直接受众，是产品价值的体验者，因此其对价值的认知是决定价格是否合理的标准，所以除了要衡量内部整体利益链条外，还要考虑消费者的价值认知。因此成本只是价格体系的下限，竞争者情况是产品的调价空间，消费者需求才是上限。

产品的定价应由以下步骤组成，具体的操作流程如图所示：

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