营销定位考试题及答案
一、单项选择题（每题2分，共20分）
1.市场定位的核心是（）
A.产品定位B.品牌定位C.企业定位D.用户定位
2.目标市场选择的第一步是（）
A.市场细分B.评估细分市场C.选择目标市场D.市场定位
3.以下哪种不属于营销定位的层次（）
A.功能定位B.价格定位C.渠道定位D.文化定位
4.差异化定位的关键在于（）
A.找到独特卖点B.降低成本C.扩大市场份额D.提高知名度
5.品牌定位的基础是（）
A.产品质量B.品牌形象C.消费者需求D.市场竞争
6.市场细分的依据不包括（）
A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.企业规模
7.企业进行重新定位的原因不包括（）
A.市场竞争加剧B.消费者偏好变化C.企业战略调整D.产品销量上升
8.定位理论的提出者是（）
A.菲利普·科特勒B.杰克·特劳特C.彼得·德鲁克D.迈克尔·波特
9.产品定位主要考虑的因素是（）
A.产品价格B.产品功能C.产品包装D.产品广告
10.营销定位的目的是（）
A.提高产品销量B.塑造企业形象C.满足目标顾客需求D.提升品牌价值
二、多项选择题（每题2分，共20分）
1.营销定位包括以下哪些方面（）
A.产品定位B.价格定位C.渠道定位D.促销定位
2.市场细分的方法有（）
A.单一变量法B.综合变量法C.系列变量法D.无变量法
3.目标市场选择的模式有（）
A.市场集中化B.选择专业化C.产品专业化D.市场全面化
4.品牌定位的要素有（）
A.品牌名称B.品牌标识C.品牌个性D.品牌价值
5.营销定位的步骤包括（）
A.明确竞争优势B.选择竞争优势C.传播竞争优势D.评估竞争优势
6.影响市场定位的因素有（）
A.企业资源B.市场需求C.竞争状况D.产品特点
7.差异化定位可以从哪些方面入手（）
A.产品差异化B.服务差异化C.人员差异化D.形象差异化
8.重新定位的策略有（）
A.避强定位B.迎头定位C.创新定位D.比附定位
9.市场定位的原则有（）
A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.相对稳定性
10.产品定位的内容包括（）
A.产品功能定位B.产品品质定位C.产品价格定位D.产品包装定位
三、判断题（每题2分，共20分）
1.市场定位就是产品定位。（）
2.市场细分越细越好。（）
3.目标市场选择只能选择一个细分市场。（）
4.品牌定位一旦确定就不能改变。（）
5.差异化定位一定能成功。（）
6.营销定位只需要考虑企业自身优势。（）
7.重新定位意味着企业否定过去。（）
8.市场定位的核心是满足消费者需求。（）
9.产品定位和品牌定位是一样的。（）
10.渠道定位对营销定位影响不大。（）
四、简答题（每题5分，共20分）
1.简述市场细分的作用。
答案：有助于企业发现市场机会；能更好满足消费者多样需求；利于企业集中资源，增强竞争力；便于企业制定针对性营销策略。
2.品牌定位的重要性体现在哪些方面？
答案：塑造独特品牌形象，与竞品区分；吸引目标客户，建立情感联系；提升品牌价值，增加产品附加值；指导营销活动，保持策略一致性。
3.简述选择目标市场的标准。
答案：有一定规模和发展潜力；有足够吸引力，竞争相对不激烈；符合企业目标和资源能力，能发挥优势，实现盈利。
4.营销定位传播有哪些途径？
答案：广告宣传，包括线上线下多种形式；公关活动，如新闻发布、公益活动；社交媒体营销，利用平台互动推广；口碑营销，靠消费者自发传播。
五、讨论题（每题5分，共20分）
1.结合实例，讨论市场定位对企业发展的重要性。
答案：如苹果公司，定位高端科技、创新时尚。以简洁设计、强大功能吸引高要求消费者，树立高端品牌形象。提升产品附加值，获高利润，还巩固市场地位，引领行业发展，可见精准定位是企业成功关键。
2.探讨如何在激烈竞争中实现有效的差异化定位。
答案：从产品功能创新、服务个性化、人员高素质、形象独特等方面入手。像海底捞以极致服务脱颖而出。关注消费者需求，挖掘独特卖点，与竞品形成差异，才能吸引目标客户。