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价值型销售

摆脱低价竞争，实现高价销售的第四代方法论

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原著作者：崔建中

读书笔记作者：Alita的读书笔记

推荐理由

绝对不要被你

解决销售痛点实践检验的竞争对手看

到的书

《价值型销售》是全球第四在最近8年，全国已经有40多代表未来销售发展趋势，书

代方法论的代表作，如何彻个行业，100余万名销售接受中详细介绍了建立“新价值

底解决低价竞争、帮助销售了《价值型销售》的培训和参照器”的方法，帮助销售

人员获得高价格成交是《价训练。其中包括东风汽车、从客户战略层面重新思考销

值型销售》着力解决的问题中远集团、奔驰商用车、艾售内容，提供具有竞争壁垒

。这套方法论秉持的基本思默生、中国移动、中国联通的价值，是值得反复阅读，

想是：销售人员在不增加成、金螳螂集团、悉地国际、刻意练习实践的方法论。

本的情况下，通过提供产品顺丰快递等。

之外的价值获得竞争优势。

目录CONTENT

1、销售需要方法论2、当前销售方法论存在的问题

3、价值型销售方法论：用价值创造赢取订单

导论价值型销售导论

1、本阶段工作任务2、匹配线索

3、线索阶段常犯错误分析

1匹配线索：

1、本阶段工作任务2、转化商机

2转化商机

1、本阶段工作任务2、认识沟通MEN模型三要素3、引导期望的技

3引导期望巧4、引导期望的策略5、满足期望的策略

1、本阶段工作任务2、销售者的窘境3、价值型销售理论基础4、

参照系基本框架介绍5、价值创造器构建参照系6、传递价值7、销

4创造价值售未来发展趋势

5推进订单1、本阶段工作任务2、理解采购流程3、协同流程4、控制采购流

程拉动订单前进5、处理顾虑6、本篇总结

导论

价值型销售导论