写在前面
2025年，抖音兴趣电商生态持续蓬勃发展，已然成为商家长效经营的核心阵地。巨量千川作为电商广告平台，不断升级产品能力和实操解法，为商家和达人们提供抖音电商一体化营销解决方案。
本次特别发布「巨量千川投放实操白皮书」，深度拆解商家需求，为「品牌商家」与「中小商家」打造差异化增长路径，从日常平销期的流量深耕、新品上市的冷启突围，到大促节点的爆发冲刺，为商家提供解法，助力商家把握生意增长全周期，实现爆发式增长！
巨量千川投放能力及解法总览
通用能力
选品
短视频带货场景 直播带货场景
商品推广 返现活动 直播推广
素材
素材标准 测试要点
直播间 短视频 直播全域推广商品全域推广
品牌商家直播
品牌商家
基础操作｜定制化解法｜全域推广双开
短视频
差异化解法操作要点｜增长技巧｜可投商城
差异化解法
直播
有明确目标新品｜无明确目标新品
短视频
商品经营｜目标设置预算充足｜素材迭代
精准抢量达人专场搜索流量
中小商家直播 短视频 通用策略
中小商家
投前准备
计划搭建 选品 投放
效果优化
资金周转 效果稳定
投后数据
素材 数据
素材制作 产品提效
抖音电商繁荣生长，百万商家事业滚烫
抖音电商繁荣生长，百万商家事业滚烫
87%
抖音商城GMV同比增长
4.5亿
抖音电商MAC
数据来源：抖音电商，2024
巨量千川放大生意，创造更大盈利空间
巨量千川放大生意，创造更大盈利空间
更多投广商家 更多新增转化
93%
巨量千川商家总GMV占抖音电商GMV
+146%
巨量千川中小商家环比增长
34%
巨量千川广告触达并完成下单的月活跃用户数同比提升
15～20%
直播全域推广稳定ROI的同时实现GMV提升
更高生意增量
21%
商品全域推广与直播全域推广双开GMV提升
20～30%
使用商品全域推广店铺整体GMV提升
目录
01通用能力篇
01
投好品X做好素材
选品：投好品，加速爆款打造 02
素材：好内容，强势推动转化 03
02差异化解法篇
02
多元场景X针对性方法
品牌商家
日常平销：做好稳定投放，筑牢基本盘 07
新品上新：做好商品经营，用好投放产品节点大场：抢滩流量爆发，冲刺GMV峰值
19
20
中小商家
日常平销：做好日常经营，稳定销量提升 27
典型场景：不同场景需求，差异策略解法 34
通用能力篇
新手到行家，让每一次投放都更有效
通用能力篇：选品
选品
投好品，加速爆款打造
短视频带货场景
「商品全域推广」
支持全店商品投放：优先选择「店铺主推品」，初期数据积累后跑量更快。
支持勾选多品一起建计划：用「商品全域推广」，系统会根据多个商品的数据综合给出ROI建议。选品时可勾选「跑量优选品」「搜索趋势品」辅助选品：
跑量优选品：基于算法推荐（历史数据+大盘趋势），预估转化效果更佳。
搜索趋势品：近7天店铺内搜索量上涨的热门商品，易获高曝光。
返现活动
带「红包补贴」标识的商品参与千川活动，投放后可获得平台消费返现红包。
直播带货场景
「直播全域推广」
巨量千川「直播全域推广」将全面助力直播间的流量提升，可上架经营主推品，建议配置科学货品结构，最大化转化效果。
引流款（10%）：高性价比或爆款话题商品，快速吸引流量进场。
动销款（30%）：销量稳定、口碑较好的产品维持持续成交，提高场观转化率。
利润款（50%）：品牌核心产品或高客单价商品担当盈利主力，在直播中重点详解以提升客单价。特色款（10%）：新品或限量款制造新鲜感，丰富直播内容。
02
通用能力篇：素材
素材
好内容，强势推动转化
01 优质素材激励计划：符合标准，更易轻松拿量
巨量千川推出优质素材激励计划，鼓励商家产出更多优质素材。优质素材凭借其?优良的画风、?充足的卖点信息、丰富的货品福利，为用户带来了?更好的广告体验，也为商家带来了更好的流量效果和更多的用户购买。
直播间
如何打造优质直播间，抢占流量先机？
直播优质标准
声画质量
?声音清晰流畅 ?画面整洁美观 ?人货场匹配好
内容价值
?内容呈现多样有趣 ?讲解交互及时有用
交易价值
?商品组合丰富 ?促销福利吸引 ?售后保障安心
音质/音量语速/语义声画匹配
清晰度稳定度整洁度色彩曝光
出镜主体货品陈列背景布置
声音质量
画面质量
人货场匹配
声画质量
优质直播间
内容价值
交易价值
内容讲解
直播交互
商品组合促销福利促销话术售后保障
平播过款源头直销深度讲解其他形式
直播配合节奏控场答疑互动
03
通用能力篇：素材
短视频
如何创造优质带货短视频，实现流量与销售增长？
短视频优质标准
声画质量
?声音清晰流畅，画面整洁美观
?音画同步，视频制作